archive-br.com » BR » A » ADONLINE.COM.BR

Total: 824

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • adBlog -Relevância em foco - Parte 7- Por:Luciano Vignoli
    dia a dia Que os diferenciem de outros grupos de consumidores Os tornem especiais Que possuem valor um valor percebido testado e aprovado na experiência diária um valor que gera confiança e credibilidade Um valor muito maior que os atributos funcionais que você insiste em acrescentar em tudo o que você faz Um valor que é maior que o valor dos ativos que está no seu balanço Esse valor é o Capital Reputacional de sua marca A reputação de sua marca atrai talentos para a sua organização A reputação de sua marca instiga seus talentos a desenvolverem ótimos produtos e serviços A reputação de sua marca reforça a ideia de que seus produtos e serviços são ótimos mesmo e atrai clientes para eles Clientes que enxergam que é bom contar com uma marca que além de ótimos produtos e serviços lhes dê reputação também em seus mercados Clientes que dão consistência à sua reputação valorizando sua marca nas redes sociais E com uma reputação construída pela experiência novos clientes são tentados a repetir esta experiência Alguns aceitam até pagar mais por isso E isso aumenta a reputação de sua marca Que pode pagar mais por mais talentos É assim em um resumo simplificado que seus clientes escolhem comprar a sua marca ou não É assim que tudo se fecha e se encaixa numa equação incrível onde os elementos se reforçam e criam uma sinergia toda própria magnetizando a sua marca destacando a da paisagem medíocre fazendo a invejável até por quem nem concorrente seu é Aí você não tem uma marca somente Você tem o maior diferencial competitivo que já inventaram Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor Presidente e de Planejamento da e21 Sócio Diretor Corporativo do Grupo MTCom Últimos posts de Luciano Vignoli O rolezinho

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/251-relevancia-em-foco--parte-7.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • adBlog -Relevância em foco - Parte 6- Por:Luciano Vignoli
    há nenhuma chance de assistirmos todos os canais de TV à nossa disposição ouvirmos as estações de rádio lermos as revistas os jornais Para as marcas exercitar estratégias de mídia deixou há muito de ser um exercício empírico e passou a ser uma função de planejamento absolutamente estratégica e científica Ou isso ou zero de retorno Os canais de distribuição tão claros e cartesianos até bem pouco tempo atrás transformam se diariamente Aquela história que atacado é atacado distribuidor é distribuidor e varejo é varejo alterou se incrivelmente atacado pode ser atacado pode ser e commerce pode ser venda porta a porta pode ser inclusive varejo O distribuidor pode ser atacado pode ser varejo pode ser exclusivo pode ser regional pode ser televendas pode ser e commerce Bem o varejo esse pode ser tudo isto e mais um pouco Assim a lógica de que concorrente é concorrente e parceiro é parceiro modificou se radicalmente Muitas vezes é mais fácil arranjar se um acordo para operações compartilhadas de logística e ou comercial com um concorrente tradicional do que uma com um antigo cliente varejista ex parceiro hoje concorrente com suas marcas próprias bombando em suas gôndolas A moda o gosto a experimentação dos consumidores tornou se volátil O lançamento desta temporada é o mico da próxima Erre a velocidade de adequação de seus estoques e perca além da oportunidade de consumo uma montanha de dinheiro em produtos ultrapassados Valor sem percepção é custo Valor com percepção é marca Não importa somente o quanto seu produto seja bom Importa fundamentalmente o quanto seus clientes acreditem que ele seja bom Não importa o quanto o atendimento de sua loja seja considerado bom por você Importa o quanto seu cliente sinta que ele é bom para ele Não importa só o que você faz

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/233-relevancia-em-foco--parte-6.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Relevância em foco - Parte 5- Por:Luciano Vignoli
    variações de seus produtos seria necessária uma área equivalente a duas vezes o maior hipermercado brasileiro Isto claro só para os produtos de limpeza doméstica Assim o varejista impedido de oferecer todos os itens de cada segmento aproveita se dessa hiperoferta maluca e seleciona seu mix conforme critérios próprios Afinal antes da dona de casa chegar à loja e escolher um entre210 mil artigos de cama mesa e banho um comprador um varejista já fez esta escolha antes sob critérios seus muito particulares No entanto perplexo com tanta oferta de tudo quanto é nível de qualidade ou nível de preço muitas vezes até com posições contraditórias realiza essa seleção de forma muitas vezes intuitiva Acaba sendo absolutamente incapaz de acompanhar todos os lançamentos todas as variações de produto todas as diferentes propostas mercadológicas de cada marca reproduzindo em suas lojas essa postura e transferindo o caos para o consumidor As indústrias vendo outras se mexerem aceleram ainda mais a área de Pesquisa Desenvolvimento de produtos E o ciclo se realimenta numa escala geométrica Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor Presidente e de Planejamento da e21 Sócio Diretor Corporativo do Grupo MTCom Últimos posts de Luciano Vignoli

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/219-relevancia-em-foco--parte-5.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Relevância em foco - Parte 4- Por:Luciano Vignoli
    precificação Ou seja marcas com posicionamento Premium buscavam valor em preços Premium marcas líderes em volume precificavam cerca de 20 abaixo das marcas Premium em linhas gerais somente para exemplificar Marcas alternativas situavam suas propostas cerca de 20 mais baixo que as marcas líderes e as marcas O P P Opções de Primeiro Preço situavam se outros 20 abaixo das alternativas Na gôndola tudo se expressava com naturalidade e logicidade Tudo fazia sentido O preço expressava diferenciação demonstrava o posicionamento das marcas sua efetiva proposta de valor Hoje reina o caos Marcas líderes em diversas ocasiões incrivelmente possuem artigos que se encontram mais baratos que as marcas alternativas e não raro situam alguns de seus itens na faixa O P P Mas como Qual o sentido disto Pode uma marca que levou anos para consolidar sua posição simplesmente arriscar tudo em novas posições de valor Oferecer tantos descontos Combater outras tão enlouquecidamente Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor Presidente e de Planejamento da e21 Sócio Diretor Corporativo do Grupo MTCom Últimos posts de Luciano Vignoli O rolezinho como força política O rolezinho como força econômica O que tem de fenômeno econômico social no rolezinho As marcas

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/208-relevancia-em-foco--parte-4.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Relevância em foco - Parte 3- Por:Luciano Vignoli
    cada três anos Como Dobram de tamanho a cada três anos Mas não estamos falando de hipercompetição e hiperdificuldades de sucesso Vai ver que o mercado deles é uma barbada Bem se você considera que ter mais de 100 marcas disputando com você um espaço mercadológico então OK a Famastil está nadando num oceano azul Mas se você entende o que estamos falando que são 100 marcas produzindo chaves de fenda e martelos produtos de baixíssima barreira de entrada e de dificílima diferenciação competitiva você imagina que confusão pode se dar na cabeça de um comprador do varejo Ele tem que escolher as marcas e modelos que vai oferecer ao consumidor final e a confusão de um consumidor escolhendo que produto vai levar pra casa Para a Famastil só no ano passado realizamos através da Brand It três pesquisas diferentes no sentido de avaliar alguns segmentos de mercado nos quais a empresa planejava entrar atuar investir lançar novos produtos Nunca encontramos menos de 50 a 100 marcas por segmento pesquisado Nunca conseguimos dizer lhes Vai neste que é mole Mas a empresa continua crescendo e lançando novos produtos Como pode Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/200-relevancia-em-foco--parte-3.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Relevância em foco - Parte 2- Por:Luciano Vignoli
    de canais de distribuição pesquisando em varejos atacados home centers lojas de artigos infantis e especializadas em gestantes Queríamos desenhar a oferta tudo o que se referia a artigos plásticos utilitários para crianças mais conhecidos como artigos de puericultura leve tais como penicos redutores sanitários mamadeiras baldinhos porta trecos etc Foram mais de 80 PDVs visitados Neles encontramos cerca de 280 marcas atuando ou seja 280 marcas estavam com seus produtos efetivamente expostos ao consumidor Assim se a nossa consumidora do post anterior no caso de além de uma toalha necessitar um porta mantimentos para um filho pequeno provavelmente poderá escolher um entre mais de 15 mil artigos disponíveis Entre escolher uma toalha e um pote cerca de 225 mil opções diferentes Quem disse que a vida é fácil Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor Presidente e de Planejamento da e21 Sócio Diretor Corporativo do Grupo MTCom Últimos posts de Luciano Vignoli O rolezinho como força política O rolezinho como força econômica O que tem de fenômeno econômico social no rolezinho As marcas confrontadas pelo Brazilian Rolling a versão Miami do rolezinho Os números do Brazilian Rolling a versão Miami do rolezinho Brazilian Rolling a versão

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/190-relevancia-em-foco--parte-2.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Relevância em foco - Parte 1- Por:Luciano Vignoli
    foram entrevistados igual número de gerentes e compradores além de entrevistas via invasão de cenário com balconistas e vendedores Tudo para buscar se uma posição de referência para as marcas questionando se a respeito de sua percepção além de graus e motivação de preferência Nessa pesquisa mapeamos todas as marcas presentes nesses PDVs ou seja aquelas que efetivamente estavam sendo ofertadas ao consumidor suas políticas de precificação e itens em oferta de produto Pois bem encontramos 350 marcas no mercado Trezentos e cinquenta marcas Pense nisso Se levarmos em conta que um único fabricante do segmento de Cameba o maior player na verdade só ele possui cerca de 2 500 SKUs Stock Key Units ou 2 500 referências se você preferir a terminologia em nossa língua portuguesa e que a média estimada de SKUs por empresa concorrente pode ser considerada em torno de 600 itens produzidos oferecidos ao mercado temos que uma consumidora brasileira nestas capitais pesquisadas ao procurar artigos do segmento pode escolher um entre provavelmente mais de 210 mil artigos diferentes Duzentos e dez mil artigos diferentes Com elástico sem elástico Com estampa sem estampa 400 fios 200 fios 100 fios sem fios Tamanho Queen King Princess Dragon

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/172-relevancia-em-foco--parte-1.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • adBlog -Consumidores com o poder total - Parte 11- Por:Luciano Vignoli
    precisam estar também sempre conectados Esse consumidor online está engajado no controle pronto a interagir e a dividir sua experiência Ele não só recebe a mensagem Ele arquiva e reenvia e mails cria mashups e realiza o buzz marketing numa série de iniciativas Assim o desafio é produzir propaganda que o consumidor acesse procure que considere valiosa que melhore a vida que faça as coisas serem mais fáceis ou que entretenham Mensagens que ajudem o consumidor a tomar decisões relevantes conectar se com seus amigos e mais importante tome decisões e aja A agência do século 21 vai ser uma e agência vai estabelecer liderança através de propaganda inovadora análise de retorno e um know how sobre tecnologia digital Vai ser uma agência de ideias Ei mas não é o que sempre foi Tweet Comentários Blogueiro Luciano Vignoli luciano e21 com br Diretor Presidente e de Planejamento da e21 Sócio Diretor Corporativo do Grupo MTCom Últimos posts de Luciano Vignoli O rolezinho como força política O rolezinho como força econômica O que tem de fenômeno econômico social no rolezinho As marcas confrontadas pelo Brazilian Rolling a versão Miami do rolezinho Os números do Brazilian Rolling a versão Miami do rolezinho

    Original URL path: http://www.adonline.com.br/blog/Luciano-Vignoli-8/162-consumidores-com-o-poder-total--parte-11.html (2016-02-18)
    Open archived version from archive