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  • ANconsulting terá estande e fará palestras na Expoprint - Impressões
    serão apresentadas para clientes Ricoh em evento fechado e no estande da empresa Da mesma forma a ANconsulting fará apresentações no estande da Canon explicando as oportunidades no uso do web to print A NPES entidade norte americana que representa os fabricantes de equipamentos e insumos para o mercado gráfico representada na América Latina pela ANconsulting terá estande na feira com quatro de seus associados TUK Systems empresa de CTP e Imagem Nova Pressroom consumíveis verdes para impressão Xitron workflow e soluções para pré impressão e impressão e Kluge equipamentos e sistemas para foil stamping destacamento de cartão dobradores e coladores em linhas Todas essas empresas buscam representações no Brasil com boas oportunidades para os interessados A ANconsulting facilita esse contato e organiza reuniões de negócio No seu estande localizado no Pavilhão D 20 a consultoria disponibilizará o espaço para a plataforma Isidora de web to print que demonstrará sua evolução e diversas lojas gráfica já instaladas em todo o Brasil seja no modelo B2B de gráfica a cliente seja no modelo B2C da gráfica a consumidores 0 Web To Print Os clientes estão Colocando Pedidos Empresas Norte Americanas procuram parceiros comer About the author Hamilton Terni Costa http www anconsulting com br View author s profile More posts from author Com uma carreira de mais de 40 anos no setor gráfico administrador pela FGV com MBA pela FIA USP e mestrando pela FEI gerenciou empresas nacionais como Gráfica Melhoramentos e Internacionais como Quebecor World México Também presidiu entidades de classe como ABTG e Abraform e participou de diretorias da Abigraf Sindigraf Conlatingraf e Fiesp Hoje Hamilton dirige a ANconsulting consultoria líder no mercado gráfico Latinoamericano com clientes em diversos países das Américas e com organizações internacionais como a NPES dos Estados Unidos sendo seu diretor para a América Latina É um dos criadores da Pós Graduação Gestão Inovadora da Empresa Gráfica na Faculdade Senai de Tecnologia Gráfica Theobaldo DeNigris onde ministra os cursos de Gestão Estratégica e Marketing Industrial Postagens recentes do Autor 01 Outubro 2015 Apresentações do seminário de Chicago para baixar 19 Setembro 2015 In and out of doing business globally apresentação em Chicago na GraphExpo muito bem recebida 28 Agosto 2015 Nosso seminário em Chicago para os que estiverem na GraphExpo agora em setembro 27 Agosto 2015 As 6 principais dicas na demonstração de vendas de web to print para os clientes publicado por Jeniffer Matt em 26 8 14 Julho 2015 Evento sobre embalagens com a NPES Powered by EasyBlog for Joomla Arquivo 2015 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho 1 Agosto 2 Setembro 1 Outubro 1 Novembro Dezembro 2014 Janeiro Fevereiro 2 Março 1 Abril 1 Maio Junho 4 Julho 4 Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro 2013 Janeiro Fevereiro 2 Março 1 Abril Maio 1 Junho Julho 1 Agosto 1 Setembro 1 Outubro Novembro 1 Dezembro 1 2012 Janeiro 2 Fevereiro 1 Março 1 Abril 1 Maio 1 Junho Julho Agosto Setembro Outubro 4 Novembro Dezembro 1 2011 Janeiro 1 Fevereiro 2 Março

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  • Web-To-Print: Os clientes estão Colocando Pedidos ou Fazendo Compras? - Impressões
    forma mais típica de uma ambiente de compras O web to print tem adicionado a complexidade do que eu chamo de workflow de produto um workflow de produto é o caminho que o usuário tem que pegar para providenciar a informação requerida para colocar o produto dentro do carrinho de compras Para um item estático que é simplesmente impresso sob demanda isso pode ser tão simples quanto fornecer a quantidade passo único No outro extremo temos a impressão personalizada onde levamos o usuário através do processo de personalização do produto ter a visão em tela do produto pronto e então envia lo ao carrinho de compras Outros diferentes workflows de produtos são requeridos no web to print porque cada um ten seus próprios requisites únicos muitos sistemas de web to print tentar forçar o usuário através de um só caminho para todos os workflows de produtos e isso não leva em geral a boas experiências do usuário O ponto fundamental do e commerce é a conveniência do cliente Isso significa que precisamos entender nossos clientes e mapear suas caminhadas online buscando maneiras de fazer com que essas caminhadas sejam mais eficientes e agradáveis A maior verdade sobre o e commerce de business to business B2B na qual a maioria dos impressores está engajada é que os clientes estão trazendo experiências da vida pessoal de seus clientes para as suas experiências de trabalho Costumávamos explicar os sites realmente chatos de B2B justificando sua condição ao dizer O cliente não tem escolha sobre onde solicitar seus cartões de visita Essa justificativa não serve mais Nós primeiro testemunhamos isso de maneira ampla com os telefones celulares Os empregados pressionam o pessoal de TI das empresas para permitir o uso de seus iPhones dentro dos muros fechados pelos sistemas das empresas porque essa é a experiência preferida dos usuários Isso resultou em um maior utilização de celulares próprios do que os corporativos que as áreas de TI não tiveram somente que se ajustar mas abraçar essa ideia O usuário final está se emancipando em todos os lugares e os compradores estão declarando suas claras preferências as quais estamos todos nós estamos sendo forçados a tentar satisfazer Você tem que entender quem esta usando seu sistema de web to print e sob que condições eles o estão usando Aquele impressor com quem eu estava trabalhando tinha um caminho para o usuário para o qual ele estava tentando dar suporte com tecnologia o vendedor da empresa de Biotecnologia deixa o consultório de um medico senta em seu carro com o iPad da empresa e faz o pedido dos folhetos a serem enviadas ao medico como um acompanhamento da visita Essa pessoa e sua caminhada no site requerem um tipo especial de ferramenta Com minha gestão de software de produto eu tento seguir os seguintes requisitos Aparelho móvel smartphone tablet etc com design de resposta Sem usar Flash Um site de pedidos que inclua busca através de filtros por haver muitos folhetos para escolher e Uma excelente

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  • Plataforma Isidora de Web-To-Print é homologada pela rede Alphagraphics Brasil - Impressões
    Alphagraphics Brasil Informações sobre Isidora web to print podem ser obtidas no site www isidora com br Sobre a plataforma Isidora Lançada há um ano e com desenvolvimento utilizando as mais modernas configurações a plataforma Isidora de web to print é a primeira focada em tecnologia gráfica desenvolvida no Brasil Voltado para gráficas e com amplo conhecimento do mercado a plataforma Isidora de web to print conta com desenvolvimento técnico brasileiro com expertise de tecnologia web em softwares de uso empresarial e com o respaldo da ANconsulting uma das consultorias gráficas mais conceituadas da América Latina Sobre a AlphaGraphics Comemorando 44 anos em 2014 a rede AlphaGraphics conta com mais de 280 unidades oferecendo uma imensa variedade de soluções para design impressão em grandes formatos offset comunicação de marketing produtos promocionais arquivos digitais e serviço de envio para empresas de todos os portes Hoje as franquias da AlphaGraphics estão nos Estados Unidos Brasil China Hong Kong México Arábia Saudita e Grã Bretanha No Brasil há 24 anos e em plena expansão a rede nacional conta com unidades que atuam com a missão de trabalhar com pessoas para planejar produzir e gerenciar suas comunicações visuais ajudando os clientes a atingir seus objetivos de forma mais eficaz e com confiança A AlphaGraphics conta com uma divisão exclusiva de marketing direto e inteligência de dados a agDirect crossmedia que desenvolve campanhas completas com ferramentas como URLs Personalizadas P URLs crossmedia variable mapping e mail marketing personalizado QR Code Realidade Aumentada web to print transpromo entre outras tecnologias Outro projeto é o agBook divisão de livros sob demanda e publicação gratuita que permite com que escritores editem e publiquem seus livros ao preço sugerido pelos próprios sem tiragem mínima Além da entrega via correios os clientes também podem retirar os livros nas lojas AlphaGraphics homologadas Criado a partir das tendências de mobilidade customização em massa aplicações na nuvem e personalização de produtos o agFoto é um aplicativo gratuito onde é possível customizar cartões postais agendas e cadernos Voltado para empresas e usuários de smartphones e tablets permite a criação de produtos individualizados e únicos usando as fotos dos próprios devices ou de mídias sociais Para o segmento B2B o agFoto também oferece a produção em grandes quantidades para eventos ou brindes além da opção de vale presentes 0 Dscoop um evento abrangente e focado dinâmico e Web To Print Os clientes estão Colocando Pedidos About the author Hamilton Terni Costa http www anconsulting com br View author s profile More posts from author Com uma carreira de mais de 40 anos no setor gráfico administrador pela FGV com MBA pela FIA USP e mestrando pela FEI gerenciou empresas nacionais como Gráfica Melhoramentos e Internacionais como Quebecor World México Também presidiu entidades de classe como ABTG e Abraform e participou de diretorias da Abigraf Sindigraf Conlatingraf e Fiesp Hoje Hamilton dirige a ANconsulting consultoria líder no mercado gráfico Latinoamericano com clientes em diversos países das Américas e com organizações internacionais como a NPES dos Estados

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  • Dscoop: um evento abrangente e focado, dinâmico e vibrante - Impressões
    enchia de orgulho e ele me disse que sim mas acima de tudo a própria surpresa pelo espantoso crescimento e a participação entusiasmada da maioria Pude dizer experiente que sou no setor e já tendo visto inúmeros formatos de eventos e mesmo outro grupos de usuários que o grande segredo do sucesso do Dscoop é sua auto organização ou melhor a possibilidade assegurada aos próprios usuários de se organizarem e de promoverem interações com o objetivo claro de desenvolvimento de mercado e claro de seus próprios negócios Outras organizações de usuários também de grandes empresas do setor não tiveram esse mesmo sucesso porque não tiveram a liberdade de fazer por sí Essas outras empresas sempre foram as dirigentes e controladoras ao contrário da postura da HP incentivadora com respaldo mas deixando a gestão com autonomia e ao mesmo tempo com profissionalismo pois é uma empresa contratada pela organização de usuários que faz a gestão Um show Incluindo inclusive um app que podia ser baixado no smartphone ou no tablete e que dava informação interação e possibilidade de integração com qualquer participante Esse é o segundo Dscoop que participo No anterior tive a chance de apresentar um workshop para mais de 300 pessoas a grande maioria de norte americanos Uma experiência fantástica e que acabou gerando um webinar e artigos Neste daqui valeu a interatividade a oportunidade de poder conversar diretamente com diversos dirigentes de empresas gráficas analistas profissionais e executivos de diversos fornecedores presentes além de participar de reuniões de informação com altos dirigentes da própria HP Deu para sentir um pouco mais da pulsação do mercado e das oportunidades que se apresentam a frente para empresas gráficas antenadas nas mudanças e nas reais possibilidades de crescimento Espero também que aqueles convidados para a Expoprint possam estar conosco em São Paulo em julho e no evento da HP que antecede a feira Nos vemos lá 0 Tag Indigo inkjet impressão digital gráfica Dscoop9 impressão Digital Printing Printing hamilton costa anconsulting HP A recente pesquisa mundial da Drupa sobre as tendê Plataforma Isidora de Web To Print é homologada pe About the author Hamilton Terni Costa http www anconsulting com br View author s profile More posts from author Com uma carreira de mais de 40 anos no setor gráfico administrador pela FGV com MBA pela FIA USP e mestrando pela FEI gerenciou empresas nacionais como Gráfica Melhoramentos e Internacionais como Quebecor World México Também presidiu entidades de classe como ABTG e Abraform e participou de diretorias da Abigraf Sindigraf Conlatingraf e Fiesp Hoje Hamilton dirige a ANconsulting consultoria líder no mercado gráfico Latinoamericano com clientes em diversos países das Américas e com organizações internacionais como a NPES dos Estados Unidos sendo seu diretor para a América Latina É um dos criadores da Pós Graduação Gestão Inovadora da Empresa Gráfica na Faculdade Senai de Tecnologia Gráfica Theobaldo DeNigris onde ministra os cursos de Gestão Estratégica e Marketing Industrial Postagens recentes do Autor 01 Outubro 2015 Apresentações do seminário de Chicago para

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  • Indigo - Impressões
    e focado dinâmico e vibrante Hamilton Terni Costa Quarta 19 Março 2014 Impressões Participamos do Dscoop9 da HP Um evento que vale a pena Tag Indigo inkjet impressão digital gráfica Dscoop9 impressão Digital Printing Printing hamilton costa anconsulting HP 0 Continuar lendo 25545 Hits 0 Comentários Powered by EasyBlog for Joomla Arquivo 2015 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho 1 Agosto 2 Setembro 1 Outubro 1 Novembro Dezembro 2014 Janeiro Fevereiro 2 Março 1 Abril 1 Maio Junho 4 Julho 4 Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro 2013 Janeiro Fevereiro 2 Março 1 Abril Maio 1 Junho Julho 1 Agosto 1 Setembro 1 Outubro Novembro 1 Dezembro 1 2012 Janeiro 2 Fevereiro 1 Março 1 Abril 1 Maio 1 Junho Julho Agosto Setembro Outubro 4 Novembro Dezembro 1 2011 Janeiro 1 Fevereiro 2 Março 1 Abril Maio 1 Junho 2 Julho Agosto 4 Setembro 2 Outubro 3 Novembro 1 Dezembro 2010 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho 2 Agosto Setembro Outubro Novembro 5 Dezembro 1 Nuvem de tags gráfica anconsulting hamilton costa impressão digital impressão Marketing Hamilton Terni marketing direto mídia impressa consultoria gráfica HP gestão gráfica abigraf graphexpo mercado gráfico futuro da gráfica vendas impressos web to print cartão dados variáveis embalagem inkjet Bradesco ford Stephen Covey revista abigraf hamiltoncosta transpormo livro didático impressão digital Barb Pellow gestão cross media livros npes trilogia de vendas marketing industrial imprenta International Day da NPES estratégia Vinod Vittoba da India venda desafiadora drupa andigraf papel Alexandre Keese vendas consultivas comunicação Disrupting the Future ebooks fabian ruiz planejamento estratégico Dr Joe Webb Indigo hal hinderliter editoras offset mídias sociais Dscoop9 futuro Digital Printing impresión malfere PNLD impresso planejamento 2013 Printing Últimas notícias Voltam os encontros ANconsulting W2P e Impressão 3D estão na pauta Plataforma Isidora web2print conquista grandes resultados nos primeiros dias

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  • A recente pesquisa mundial da Drupa sobre as tendências da indústria gráfica: uma primeira análise - Impressões
    do que retiraram de trabalhos de offset Quadro 1 Para 47 dos entrevistados os seus faturamentos cresceram em 2013 contra 33 que disseram ter declinado Em compensação para 43 as margens diminuíram Aumento no custo das matéria primas especialmente papéis e cartões e o aumento da concorrência foram as principais razões alegadas Em relação a investimentos a pesquisa aponta para três direções principais melhoria de eficiência capacidade adicional em especial para a área de embalagens e novos serviços de valor agregado Para isso 55 das empresa planejam investir em tecnologias de impressão 50 em equipamentos de acabamento e 41 em tecnologias de pre impressão workflows sistemas operacionais incluindo aí também uma boa porcentagem de empresas 21 que indicam investimento em sistemas de Web To Print Em termos de investimento em impressão a pesquisa mostras as preferencias por especialidade declarada da gráfica a primeira escolha de 38 dos impressores comerciais e 32 das gráficas editoriais é o investimento em impressoras digitais coloridas em folhas 34 dos impressores de embalagens optam por investir em flexografia Para o total de gráficas entrevistadas 29 pensam em investir em offset de folhas O que não deixa de ser um número interessante nada desprezível por ser global para os fabricantes de offset Quadro 2 Para melhor definição dos entrevistados e entendimento da pesquisa pediu se que definissem os principais mercados que atendem resultando em 36 5 no mercado de embalagens 27 6 no mercado editorial 51 7 no mercado comercial e 5 7 no mercado industrial produtos decorativos uma generalidade que indica nichos em crescimento Fatores chave de mudanças A leitura de todo o reporte indica uma clara mudança no mix de trabalhos com reduções de tiragens para 45 mundialmente e para 25 na América do Sul diminuição dos prazos de entregas para 45 2 mundialmente e para 51 na América do Sul e aumento na quantidade de trabalhos para 52 mundialmente e 36 na América do Sul Mudanças que mostram claramente porque a necessidade de se investir em produtividade e em processos que permitam mais agilidade e respostas rápidas A parte mais enfática da pesquisa no entanto repousa sobre a questão de crescimento do negócio Alavancar o crescimento em um mercado declinante de forte competição e de rápidas mudanças em empresas focadas em produção e não vendas e marketing tornam o processo de mudanças e adequação do negócio ainda mais desafiador Perguntados sobre os fatores de restrição ao crescimento as respostas foram falta de vendas para 40 do total dos respondentes 37 para os da América do Sul falta de suporte financeiro para 15 do total 14 6 para os da América do Sul falta de investimentos para 16 do total 14 para os da América do Sul forte competição para 57 do total 62 para os da América do Sul falta de oferta de novos serviços para 14 do total 12 para os da América do Sul e falta de habilidades recrutamentos adequados para 21 do total 14 do total Ao explorar a questão

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  • Um mergulho na profundidade das mudanças - Impressões
    estabelecidas Ponto Veja só só isso já é um diferencial acredita Se fazendo isso tenho trabalho por que inventar algo novo Por duas razões Primeiro porque a pressão de preços vai continuar existindo e em algum ponto um salto produtivo inovador terá que ser dado ou não teremos custos para suportar os preços e isso exige investimentos permanentes Segundo porque mesmo assim o trabalho poderá começar a minguar e aí teremos que encontrar alternativas de sobrevivência que não só a boa execução do trabalho resolve Aqui entra o segundo caminho dos dois que falei antes Mesmo fazendo tudo direito temos que nos incomodar e perceber os redemoinhos que estão se formando abaixo da linha d agua nas profundidades do mercado nos novos desejos e necessidades das pessoas e empresas Quer entender melhor Não é a Globo que manda em tudo Então por que ela também foi pega na contramão pelas manifestações de junho de 2013 De onde vieram Da mídia de massa Não Pela interatividade e reação natural das pessoas Nesse ponto o segundo caminho entram os princípios com os quais temos nos debatido relatados em artigos anteriores e em diversas palestras e exposições Entra a busca do nosso negócio estratégico Ainda que sem sair a principio do nosso negócio principal mas que nos ajuda a ampliar o negocio e nos manter flutuando e ganhando mais clientes e mercados Para facilitar temos usados e roubado de nosso amigo Eduardo Buck da Canon a analogia que ele faz com as novas padarias especialmente as paulistanas Que se transformaram ao longo do tempo de lugar onde se vendiam pães e algumas outras coisas para verdadeiros centros gastronômicos e de conveniência Atendendo seus clientes que comem cada vez mais fora de casa com alternativas e diversidade de pães doces salgados bebidas e tudo o mais Com arquitetura atrativa ambientes cativantes e estimuladores do olfato e do visual ou não comemos com a vista também Pois bem de padaria para centro gastronômico e de conveniências E analogamente qual seria a transição da gráfica De reprodutor de produtos gráficos para o que Muitas possibilidades para gestor de conteúdo dos clientes como faz a Courier www courier com que acaba de comprar parte da Digital Page para gestor de projetos de marketing e de comunicação dirigida como fazem a Direct one www directone com br e a Arizona http arizonacrossmedia com br para gestores de projetos de embalagem e de logística como faz a Antilhas www antilhas com br para facilitador de criação de bens pessoais e de imagens como faz a Digipix www digipix com br ou como facilitador de processos corporativos como faz a Meta Solution www metaslt com br Então é assim Podemos nos acomodar e ficar fazendo a coisas direitinho como sempre fizemos o que já é uma vantagem no curto prazo boiando na superfície ou podemos começar a nos mover nas novas correntes e ampliar o conceito do nosso negócio para fazer coisas que o cliente já não quer mais fazer

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  • Repense seu negocio, explore as oportunidades - Impressões
    não havia pensado que precisava Observe que a abordagem de venda também tem ação dos atendentes Alguns pontos internos tem vendedores em busca de puxar o movimento de produto mais rentável 4 Compras Os produtos base da padaria são similares para grande parte de produtos 5 Produtos Temos uma grande oferta de produtos reflita que nos anos 1950 vendiamos bengalinha e pão francês hoje temos produtos que tem maior valor agregado mas continuam com o trivial Temos sessões de comida pronta semi pronta congelados cervejas nacionais e importadas pizzaria padaria confeitaria mini mercado área de refeição etc Não podemos esquecer da área de serviços da padaria esta é uma importante fatia de renda pois integra produtos e gera valor ao produto final 6 Empresários Continuam na linha de frente são familiares e passam de pai para filho O trabalho é arduo são muitas horas de trabalho por dia Finalizando verifiquei que os empresários de sucesso no ramo de padaria buscaram apoio de entidades de classe e também o Sebrae Em entrevista a alguns amigos informalmente me confidenciaram que fizeram investimentos na linha de frente da padaria e fizeram plano de marketing e negócios buscando explorar a melhor atividade possível naquele ponto de venda Reflita meu caro leitor sobre a padaria em seu bairro que continua vendendo pão francês e bengalinha ainda existem muitos em nosso país O que está acontecendo com este empresário Estão felizes Com a rentabilidade em alta O que impede nossos empresários gráficos busquem ajuda Os novos modelos de negócio estão por aí Produtos para serem impressos são como produtos da padaria precisamos puxar as vendas e não ser puxados por consumidores Nossos clientes não sabem o que precisam daí nossa força de vendas precisa ser treinada e capacitada para explorar os melhores produtos os mais rentáveis mas não se esquecendo do pão nosso de cada dia Pense como integrar produtos e serviços para rentabilizar seu negócio caso queira ajuda temos várias entidades de suporte tais como ABTG Gedigi Senai artes gráficas consultorias especializadas dentre outros Não se esqueça dos pontos de venda a Internet tem um alcance inimaginável Lembro também da famosa caderneta onde anotavamos as compras esta ferramenta era baseada no conhecimento de parte a parte Noto que muitos empresários gráficos conhecem como ninguém o seu cliente sendo assim valorize este relacionamento e busque dentro de seu próprio cliente as grandes oportunidades que não estão sendo aproveitadas Quero ver nossa indústria gráfica vigorosa rentável e feliz Caso queiram comentar este artigo me enviem por email O endereço de e mail address está sendo protegido de spambots Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê lo Eduardo Buck é colaborador da revista Publish e atua na área de vendas consultivas para indústria gráfica a mais de 10 anos É gerente de vendas a área gráfica na Canon do Brasil desde 2002 0 A participação da Courier dos EUA na Digital Page Um mergulho na profundidade das mudanças About the author Hamilton Terni Costa http www anconsulting

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