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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    realizar esse sonho E no ano de 2005 nós conseguimos abrir uma mega store na 5a Avenida em Nova Iorque Demorou lutamos mas chegamos lá 4 Sobre fazer pesquisas antes de abrir a Build A Bear Eu pesquisei muito antes de mergulhar de cabeça na empresa Não existia na época nenhuma marca bacana de animais de pelúcia nos EUA Eu imaginei que poderia me transformar em uma marca adorada pelas crianças e me dediquei de coração e alma a atingir esse objetivo 5 Sobre não vender brinquedos O conceito da Build A Bear é baseado em customização A maior parte das coisas hoje em dia são high tech e hard touch Nós somos soft touch Nós não somos uma loja de brinquedo nós nos somos uma experiência Se nós estivessemos no negócio de brinquedos nós estaríamos na indústria dos presentes e do Natal Mas o nosso négocio é igualmente distribuido ao longo do ano Nós incentivamos as pessoas a darem um ursinho personalizado para a pessoa amada ao invés de flores ou chocolate Os clientes querem ter controle sobre as coisas e nós deixamos isso acontecer 6 Sobre ursinho de pelúcia como um modismo O conceito da loja não é baseado em um modismo Nós vendemos roupas e acessórios sazonais tais como fantasias de Star Wars ou Homem Aranha mas mudamos os produtos na loja 11x ao ano Nós temos ainda muito por crescer 7 Sobre vendas Não foque as suas energias em vender Foque em se conectar com as pessoas As pessoas não vão comprar até que estabeleçam uma conexão emocional com você e com os seus produtos 8 Sobre ouvir os outros Sempre escute o que os outros tem a dizer mas tenha cuidado sobre os conselhos que vai levar a sério O pensamento convencional não é ruim O problema é que se você ouvi lo no final será igual a todo mundo Confie nos seus instintos acima de tudo 9 Sobre a fonte das melhores idéias Os seus funcionários amigos e clientes são a fonte das mais brilhantes idéias para o seu negócio 10 Sobre a criação de uma marca Para criar uma identidade de marca identifique o principal cliente da sua empresa e personalize a mensagem da sua empresa produto e entrega para essa pessoa 11 Sobre estratégia Quando mais focada for a estratégia da sua empresa mais precisa será a conexão com os seus clientes 12 Sobre dados e fatos Os dados e as pesquisas são o máximo mas não conseguem expressar a motivação e personalidade dos seus clientes 13 Sobre a cultura da empresa Definir a personalidade da sua empresa é uma primeiras e mais importantes decisões de negócios que você tem que tomar para a sua empresa Considere a possibilidade de deixar os seus funcionários trabalharem em horários flexíveis e criar uma atmosfera relax para a sua empresa 14 Sobre detalhes Os detalhes fazem toda a diferença entre o sucesso e o fracasso Preste atenção as pequenas coisas que ninguém presta atenção O dinheiro e o sucesso estão nesses detalhes 15 Sobre plano de negócios O primeiro passo para conseguir dinheiro é escrever um sólido plano de negócios Não tenha medo de compartilhar as suas idéias com pessoas que podem ajudá lo Networking é a melhor maneira de atrair investidores para a sua empresa 16 Sobre contratação de pessoas Procure contratar pessoas que compartilham os mesmos valores ideais interesses experiências e paixões que você Experiência é importante mas acima de tudo procure analisar o quanto o candidato se encaixa na cultura da empresa 17 Sobre diversão no trabalho Quanto mais divertido for o ambiente de trabalho mais as pessoas vão trabalhar As vezes você precisa de uma parada no meio do dia para injetar diversão no trabalho das pessoas 18 Sobre celebração Celebre as principais vitórias e ocasiões especiais na vida da empresa e das pessoas 19 Sobre erros Considere a possibilidade de premiar os funcionários que cometem o maior número de erros na sua empresa O erro é apenas um estágio no processo de aprendizado Dê aos funcionários a licença de errar sem medo de enfrentar a fúria da gerência 20 Sobre inovação Incentive as pessoas a tentar novas maneiras de fazer as coisas A Build A Bear está no Brasil Dá uma passadinha no Shopping Eldorado em São Paulo e conheça de perto a loja da Pink Bem Vindo ao Brasil Build A Bear MUITOS ANOS DE VIDA PARA VOCÊ QUEBRA TUDO NO VAREJO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 31 08 2011 at 01 39 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS RECOMENDAÇÕES Permalink Comments 15 TrackBack 0 30 08 2011 Porque você deve ler o livro Startup Brasil Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 08 2011 at 12 02 AM in RECOMENDAÇÕES VÍDEOS Permalink Comments 3 TrackBack 0 29 08 2011 Como lidar com a objeção eu não tenho tempo para isso Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 08 2011 at 09 38 PM in COMO FAZER VÍDEOS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Por dentro do Freela com br Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 08 2011 at 01 16 PM in RECOMENDAÇÕES VÍDEOS Permalink Comments 0 TrackBack 0 50 Anos a Mil no Reader da Saraiva Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 08 2011 at 11 05 AM in RECOMENDAÇÕES VÍDEOS Permalink Comments 0 TrackBack 0 O diferencial que a sua empresa deveria ter Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 08 2011 at 08 47 AM in VÍDEOS Permalink Comments 2 TrackBack 0 28 08 2011 Direto das Trincheiras Episódio 20 Pin It O Episódio 20 das Trincheiras está no ar Nesse episódio você tem o diferencial que a sua empresa deveria ter resenha sobre o freela com biografia do Lobão e Reader da Livraria Saraiva Como convencer o cliente a comprar quando ele diz que não tem tempo para isso Divirta se E coloque alguma idéia em prática Posted by Ricardo Jordão Magalhães on

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    de vendas no meio do jogo ao perceber que os vendedores iriam receber uma comissão superior ao do próprio dono da empresa Eu já vi inúmeras vezes o melhor funcionário da empresa não levar o caneco de melhor funcionário da empresa simplesmente porque ele já levou o caneco de melhor funcionário da empresa alguns meses atrás Se o cara é o melhor do mês TODOS os meses TODOS os meses o cara tem que ser reconhecido como o MELHOR do mês Chega de premiar os medíocres Chega de nivelar por baixo Chega de puxar o saco de quem é zé mané Os medíocres que se virem Premie os melhores para que os medíocres se sintam incomodados com o seu próprio conformismo e falta de iniciativa O melhor que você pode fazer por uma pessoa medíocre é puxar o seu tapete para que ela possa bater a cabeça no chão e acordar para a vida Os melhores tem que ser reconhecidos Medo inveja mediocridade burrice estupidez falta de neurônio whatever tem muito covarde por ai premiando a mediocridade ao invés de reconhecer o talento que tem dentro da própria casa Os talentosos também precisam de reconhecimento Amigos o João é o cara O João é o MELHOR profissional da nossa empresa A empresa não seria nada sem ele Ele é o modelo que todos vocês tem que seguir Prestem atenção a tudo que esse cara fala colem nele Ele é o cara Qual é o problema em fazer isso Por que é tão difícil reconhecer o trabalho de uma pessoa na frente dos outros Se você não sabe fazer isso vá fazer terapia Vá se tratar Premiar a mediocidade só tornará a sua empresa ainda mais medíocre Os melhores são competitivos por natureza O reconhecimento do seu trabalho os tornarão ainda mais competitivos Afinal o céu é o limite para os caras Os medíocres são acomodados por natureza O reconhecimento do seu trabalho os tornarão ainda mais medíocres Afinal agora eles atingiram o topo da sua medíocre carreira Dê aos melhores os melhores prêmios dê aos melhores da empresa incentivos que vão deixar os medíocres p da vida Exemplos 1 Os melhores podem trabalhar a hora que quiser de onde quiser Os medíocres tem que bater cartão 2 Os melhores podem decorar o seu local de trabalho do jeito que quiserem para tornar a coisa toda mais divertida Os medíocres tem que colocar um porta retrato com a foto do chefe na mesa de trabalho 3 Os melhores podem escolher os projetos que quiserem trabalhar e participar das atividades que desejarem Os medíocres tem que fazer o que são demandados a fazer 4 Os melhores terão as salas de reuniões da empresa renomeadas com seus nomes Os medíocres ficam de fora das reuniões mais importantes da empresa 5 Os melhores farão parte do Club Med da empresa com direito a extravagâncias que só quem faz parte do clube conhece e terá acesso Os medíocres tem que comprar entrada na mão dos

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    de fora do dia a dia é treinamento educação da galera Vendedor tem que fazer treinamento de vendas marketeiro tem que assistir palestras de marketing o cara do financeiro tem que assistir a palestras sobre contas a pagar e receber o empreendedor tem que se submeter a sessões de troca de idéias com outros empreendedores Faça online faça presencial faça fora do país invista em educação é o investimento mais fodástico que você poderia fazer na sua empresa Nós precisamos de melhores pessoas pessoas mais preparadas mas infelizmente a nata da nata não tá muito afim de trabalhar em pequenas empresas Portanto a galera que você precisa você precisa desenvolver dentro de casa Ou você desenvolve os caras ou morre fazendo tudo sozinho Ponto 3 Falta de marketing e comunicação Todo mundo começa a empresa achando que basta abrir a lojinha que os clientes vão aparecer Nem a pau Se a sua idéia for louca ninguém vai entender consequentemente nem te notar Se a sua idéia for commodity ninguém vai dar valor porque todos já estão razoavelmente felizes com o que tem Ou seja se você abrir a lojinha OS CLIENTES NÃO VIRÃO O seu produto teria que ser dúca a sua comunicação teria que ser dúca o seu preço e condições teriam que ser dúca o seu concorrente teria que estar dormindo por 1 ano o seu cliente teria que ter tempo de sobra para ouvir você falar como nada disso é realidade baixa a bola e invista consistemente em comunicação para a coisa virar As coisas vão virar não me entenda mal mas leva muito tempo para isso acontecer Para acelerar o processo você precisa fazer marketing e comunicação Não apenas publicidade ou mala direta e brindes mas marketing inteligente com conteúdo tecnologia por trás e pessoas que pensam na frente sintonizadas com o processo de compras do cliente E você precisa fazer essa comunicação não apenas por uma semana ou um mês mas por pelo menos 1 ano Reserva uma graninha no orçamento invista consistentemente em comunicação logo mais eu falo dos outros erros fique a vontade para acrescentar os seus Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 06 2011 at 04 12 PM in COMO FAZER Permalink Comments 1 TrackBack 0 Negócios com o Governo Pin It O que é realmente necessário para fazer negócios com o governo Qual é a diferença entre vender para empresas privadas e empresas públicas Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 06 2011 at 10 05 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 27 06 2011 15 Maluquices Roubadas que o Canal de Distribuição continua praticando ao longo dos últimos 15 anos Pin It A revista CRN que cobre a indústria de tecnologia está comemorando 15 anos de publicação Para a edição especial de aniversário eles me pediram para escrever um artigo sobre as 15 DOIDEIRAS que o canal de distribuição de tecnologia faz no Brasil consistentemente Talvez você encontre alguma similaridade entre as doideras praticadas consistemente pela indústria de TI com as maluquices praticadas pelo seu mercado Confira o artigo logo abaixo 15 Maluquices Roubadas que o Canal de Distribuição continua praticando ao longo de 15 anos Os últimos 15 anos foram realmente transformadores para o canal de distribuição de produtos e serviços de tecnologia no Brasil Fomos do amadorismo tosco la garantia soy jo que existia por essas bandas 15 anos atrás passamos por um período extremamente inovador 10 anos atrás e chegamos ao profissionalismo burocrático tedioso eficiente e conservador dos dias de hoje Nesses anos todos eu tive a grande oportunidade de presenciar muita coisa boa acontecer na distribuição tais como a criação e oferta de uma Excelente Eficiência Logística RMA Faturamento Direto Comércio Eletrônico e da Distribuição Regional por outro lado pouco se fez para acabar com dezenas de outras ineficiências que ainda imperam na distribuição Vamos então passar por algumas das maiores maluquices roubadas que continuam sendo praticadas no canal de distribuição consistentemente ao longo dos últimos 15 anos 15 o lugar Colaboração vale para Distribuição A quantidade de relatórios análises estudos pesquisas que caem nas mãos do pessoal de marketing que trabalha nos fabricantes é incrível O quanto dessas informações são compartilhadas com os revendedores Praticamente zero Resultado a completa falta de alinhamento entre o futuro o presente os objetivos e metas de fabricantes distribuidores revendedores e seus clientes que poderiam receber essas informações em primeiro lugar e tomar melhores decisões 14 o lugar Ok Programa de Canal mas para qual canal Parece irônico mas a grande maioria dos programas de canais não são para um canal em específico É tudo muito genérico voltado para venda de produtos com um pacote de direitos que funciona para qualquer revendedor O fato é que a grande maioria dos programas nascem para cadastrar revendedores sem qualquer estudo sobre potencial de território ou necessidades de serviço do público alvo 13 o Lugar O negócio é cadastrar 20 de novos canais Parece brincadeira mas todos os programas de canais tem o mesmo objetivo cadastrar 20 novas revendas Faz 15 anos que despediram a Inteligência de Marketing Ninguém pensa no cliente ninguém faz sequer uma simples conta de padeiro Existem 5 000 médias empresas no Brasil quantas revendas precisamos para atender essas empresas dentro do modus operandis deles 12 o lugar Copy and Paste de Programa de Canal Se você comparar a oferta de serviços que os programas de canais oferecem por ai você vai perceber que todos oferecem a mesma coisa Nenhum tem diferencial algum É tudo a mesma conversa fiada gerente de contas dedicado verba de marketing piada geração de leads a conta gotas Quando um santo gestor de canais vai realmente inovar alguma coisa ou fazer o básico funcionar de verdade 11 o lugar Vende depois a gente vê como entregar Vende depois a gente vê o que fazer com os produtos abertos devolvidos no RMA Vende depois a gente vê o que fazer com a proteção de preço Vende depois a gente vê

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 24 05 2011 Vídeos no Comércio Eletrônico Pin It Eu acredito que a Ikeda e eu somos os maiores evangelizadores da iniciativa de inserção de vídeos no comércio eletrônico no Brasil Eu já perdi a conta do número de vezes que eu falei sobre a oportunidade de utilizar vídeos dentro das lojas virtuais Ainda assim são poucas as lojas virtuais brasileiras que utilizam o vídeo como ferramenta de marketing das suas operações Entre todas as melhores lojas virtuais rankeadas no ebit apenas a Kabum loja de eletrônicos baseada no interior de São Paulo tem alguma iniciativa com vídeos no comércio eletrônico Todas as outras lojas virtuais passam longe do vídeo Mais uma razão para você mergulhar de cabeça na criação e produção de vídeos Ninguém tá fazendo diferencie se faça você Faz tempo que todos os indicadores mostram que a taxa de conversão no comércio eletrônico explode quando a loja virtual adota a iniciativa de vídeo em suas páginas de produtos Como ainda faltam exemplos de casos de sucesso com vídeo comércio eletrônico no Brasil eu tenho que recorrer aos universitários no caso os EUA para falar sobre o sucesso que os vídeos trazem para o ecommerce A eBags por exemplo a maior loja virtual americana de malas e acessórios oferece uma biblioteca de mais de 600 vídeos que vão desde demonstração de produtos até vídeos publicitários pagos pelos fornecedores da empresa Os vídeos da eBags são incríveis e super criativos Confira um desses vídeos logo abaixo Cinco anos atrás alguém podia afirmar que a produção de vídeos era algo para poucos hoje não Se o seu problema para fazer vídeos é encontrar uma produtora capaz de criar dezenas ou centenas de vídeos com extrema velocidade e custo acessível fala comigo que eu indico os caras certos para você Confira abaixo outro vídeo bacana da eBags Não é a toa que ninguém está fazendo vídeos de produtos no Brasil Vídeo não é igual a blog onde você escreve um texto sozinho e publica sozinho sem precisar da ajuda de técnicos que entendem do assunto Para fazer vídeo você precisa de ajuda Mas a ajuda acessível já está disponível Use Aproveite A eBags está super feliz com a sua iniciativa de vídeos Em testes recentes eles perceberam que a taxa de conversão de quem assiste os vídeos feitos pela loja aumenta de 50 a 138 em comparação as pessoas que não assistem os vídeos e apenas fuçam nas tradicionais informações técnicas de produtos Além disso o crescimento da visualização dos vídeos da eBags é fantástico Nos últimos 2 meses de 2010 houve um crescimento de 837 na visualização dos vídeos 2 958 em termos de distribuição dos vídeos Para Peter Cobb cabeça da operação de comércio eletrônico da eBags vídeo é o futuro do comércio eletrônico Eu assino embaixo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 24 05 2011 at 02 55 PM in MARKETING Permalink Comments 6 TrackBack 0 A Evolução do Social CRM Pin It Eu sempre acreditei em Marketing de Relacionamento Database Marketing Marketing Direto E Mail Marketing Lojas Venda por Catálogo Equipe de Vendas Canais de Distribuição CRM e Social CRM como maneiras de aumentar as vendas e criar marcas Somente quando a empresa cria as suas próprias mídias e canais de comunicação ela consegue estabelecer relacionamentos com os clientes Caso contrário ela sempre terá que pagar pedágio para a mídia para falar com os clientes Você precisa criar as suas próprias mídias O custo para criação e manutenção das bichas está muito baixo e totalmente acessíve para empresas de qualquer tamanho inclusive empreendedores solo O infográfico abaixo mostra por exemplo a evolução de uma das últimas tendências em marketing 1 a 1 o Social CRM What fucking is Social CRM É meu amigo enquanto você patina para ter uma planilha chinfrim com os dados dos seus clientes o negócio do marketing 1 a 1 já encontrou as redes sociais Social CRM é o encontro dos conceitos de CRM com as redes sociais O meu relacionamento com o marketing direto começou em 1988 na Brasoft Na época não existia mídias de tecnologia As revistas PC Magazine PC World nem cogitavam vir ao Brasil Víviamos a reserva de mercado do mundo da tecnologia Nenhum fabricante de tecnologia podia atuar ou vender seus produtos no país A HP se chamava Edisa a impressora mais vendida do país era da Rima o computador era Microtec Compaq ou HP ou Dell nem pensar Era contra a lei Nesse cenário investimos em força de vendas em criação de revendedores em banco de dados Eu lembro que em 1988 a gente premiava o vendedor que cadastrava mais datas de aniversário no nosso banco de dados o fantástico dBase 3 O Collor veio e entre tantas maluquices ele teve a coragem de acabar com a reserva de mercado para a indústria de tecnologia O cara pode ser um pilantra mas mudou a história do Brasil para o bem e para o mal Em 1990 com a chegada do Windows 3 0 a interface tomou conta do mercado de tecnologia Em meados de 1991 os primeiros joguinhos para PC surgiram no mundo e com eles a necessidade de criarmos novos canais de distribuição As lojas de informática ainda não existiam o consumidor nem sabia o que era um software disquetes etc Em 1991 abrimos os primeiros quiosques da Brasoftware nos Shoppinhg Alphaville Ibirapuera e Morumbi para promover os jogos vender e ensinar as pessoas a comprar tecnologia Lá por 1995 já tinhamos 30 mil pessoas cadastradas no banco de dados Paradox da Borland prontos para receber o catálogo de produtos impresso e mensal de haviamos criado no ano anterior Lá por 1996 o catálogo de produtos da Brasoftware com suas mais de 70 páginas e centenas de softwares brasileiros e nacionais já era enviado para 200 mil pessoas todos os meses de todos os cantos do Brasil Até hoje 17 anos depois que soltamos o 1o catálogo impresso a Brasoftware imprime

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    em ar condicionado a única coisa que eu sei é que eu quero um ar condicionado instalado na parede do meu quarto Eu resolvi então pedir ajuda para os universitários Entrei no Google O que eu encontrei por lá Um monte de revendedores de aparelhos de ar condicionado babando por clientes Um fala que tem um modelo de 9000 BTUs por R 770 00 outro fala que tem os melhores preços e condições outro fala que trabalha com ar condicionado desde 1988 outro fala que tem todos os modelos e marcas outro fala que tem ar condicionado portátil outro diz para eu levar o meu orçamento que ele bate o preço que eu tenho outro até oferece serviços de locação de ar condicionado A web está cheia de revendedores de produtos de ar condicionado mas totalmente carente de revendedores realmente dispostos a participar do meu processo de compras tirar as minhas dúvidas e me ajudar a comprar A web está cheia de neguinho ansioso por vender ar condicionado mas nenhum se mostra paciente o suficiente para sentar comigo e passar por todos os obstáculos mentais que eu tenho antes de decidir a compra Como eu posso confiar em alguém que não se mostra sensibilizado com as minhas dúvidas Eu simplesmente não compro ou levo 12 meses para decidir a compra de um bandito ar condicionado Ainda bem que a indústria de tecnologia é diferente da indústria de ar condicionado certo Os revendedores da indústria de tecnologia são tudo bão de vendas certo Errado Quais são as grandes oportunidades do mercado de tecnologia no momento Virtualização Segurança Serviços Gerenciados Software como Serviço ERP Cloud Computing Pois eu tentei via Google encontrar algum bendito revendedor de serviços de tecnologia capaz de responder via web todas as dúvidas que eu tenho sobre essas novas tendências do mercado de TI Não encontrei absolutamente ninguém O que eu encontrei foram revendedores de serviços de tecnologia com um web site bem chinfrim e desatualizado recheado de web banners genéricos com fotos de gente bonita tirada da internet marcadas com frases de efeito como soluções de TI para atender as suas necessidades corporativas Eu não encontrei nenhum SANTO capaz de me guiar passo a passo na compra de um serviço de virtualização de desktops e servidores ou algo básico como licenciamento de software ou bem universário como a instalação trivial de uma rede wi fi Eu decido a compra de Serviços de Virtualização de Servidores Eu quero comprar Serviços de Virtualização de Servidores MAS eu não atendo ligações de vendedores pangarés querendo vender soluções de Virtualização de Servidores Eu quero encontrar as informações que eu preciso para decidir na internet Afinal eu tenho o meu timing de compras os meus processos internos e não preciso de vendedor pangaré enchendo o meu saco com conversa fiada Mas eu quero encontrar a sua empresa na web Cade a sua empresa na web Pesquisei informações sobre virtualização no google na facebook na linkedin no twitter no youtube no foursquare e

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    clientes e sete funcionários ninguém mais sabe o que ele sabe porque simplesmente o cara não gosta ou não encontra tempo para mostrar aos outros o que sabe A grande maioria dos profissionais sejam de vendas marketing financeira ou tecnologia passam a maior parte do dia enfurnados dentro de escritórios sem contato algum com novas pessoas Resultado quando o cara precisa de um novo cliente para tapar o buraco aberto por um cliente que o abandonou ele tem que sair correndo atrás do rabo porque não tem potenciais clientes o suficiente para transformar em novos clientes Como construir reputação e credibilidade Antes de tudo destrua todo e qualquer material de marketing que fala sobre você Ninguém faz negócios com quem fala de si mesmo Inclusive o seu potencial cliente está sentado em cima da apresentação da sua empresa e não encaminha a dita para o chefe porque a apresentação da sua empresa é exatamente isso a apresentação monótona previsível e sem emoção da sua empresa Não tem nada de novo não ensina nada sobre nada O ponto é qual conhecimento você tem Qual assunto você realmente domina Quantas palestras sobre determinado assunto você deu nos últimos 6 meses Alguém algum dia já te pagou alguma coisa para ver você falar sobre esse assunto que você tanto domina Você é membro ativo de alguma associação de classe que domina determinado assunto Você já escreveu algum livro sobre o seu campo de atuação Ok livro não deu para escrever lá vem você com desculpas de fracassado então você já escreveu meia dúzia de posts sobre esse assunto em algum blog certo Não Então pelo menos você twita sobre a sua áre de atuação de vez em quando certo Não Dureza vai ver big brother que dá mais certo A fundação da sua credibilidade é o conhecimento que você tem sobre determinado assunto Enquanto o cliente potencial não perceber que você detem esse conhecimento você não tem credibilidade nenhuma com ele Todos nós estamos na indústria da credibilidade Credibilidade irá fazer as pessoas receberem você Credibilidade irá fazer as pessoas responderem as suas perguntas Credibilidade irá fazer as pessoas ouvirem você Credibilidade irá fazer as pessoas confiarem em você Credibilidade irá fazer as pessoas comprarem de você Credibilidade irá fazer as pessoas usarem você como conselheiro Entretanto credibilidade é como a virgindade Uma vez que você a perdeu nunca mais recupera VAMOS QUE VAMOS Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 03 2011 at 07 35 AM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 29 03 2011 Falar Pin It Falar não muda nada o que você está fazendo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 03 2011 at 08 29 AM in MARKETING Permalink Comments 2 TrackBack 0 28 03 2011 Porque Charlie Sheen RULES Pin It Porrada no Estúdio Charlie Sheen RULES Charlie Sheen foi demitido porque trabalhava para um bando de hipócritas safados que tiram o sangue dos funcionários até a última gota enquanto isso trouxer lucros para o

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    as redes sociais e uso para prospectar clientes Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para encontrar grandes pessoas Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para liderar as pessoas que trabalham comigo Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para reduzir os custos da empresa Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso quando eu acredito que é a melhor hora de usá las Qual é a diferença entre os seus funcionários e eu Por que eu sou capaz de usar as redes sociais de maneira produtiva e os seus funcionários não O problema não são as redes sociais O problema é a falta de objetivos metas indices de performance projetos novidades enfim direção na sua empresa Eu tenho objetivos metas prazos e coisas para fazer todos os dias Eu não tenho tempo para perder nas redes sociais com bobeira besteira piadas mulher pelada ou whatever Quando eu entro nas redes sociais eu entro com um objetivo a ser realizado Ser apresentado para um determinado executivo promover um determinado evento dentro de um grupo de discussão ajudar um determinado gerente a descobrir respostas sobre como aumentar as vendas da sua empresa descobrir insights sobre geração de demanda para ajudar um cliente a desovar determinado produto que está parado há meses no estoque etc etc etc As redes sociais por incrível que pareça são uma ferramenta incrivelmente objetivas Se você tiver um pergunta você encontra a resposta se você souber o que você esta procurando você encontra Eu acredito que VOCÊ deveria tirar o SEU acesso as redes sociais ou talvez cortar o acesso dos diretores da sua empresa Talvez o livre acesso às redes sociais por parte dessa turma esteja impedindo a direção da empresa de usar o tempo que vocês tem para criar os planos e objetivos necessários para transformar a produtividade dos seus funcionários É isso ai tira as redes sociais dos diretores Eles estão vagabundando na web quando deveriam ter criado planos objetivos para a empresa Enquanto você fica ai pensando se libera a orkut para os funcionários a fila anda Nesse momento 1 045 profissionais brasileiros da indústria de tecnologia estão conectados e trocando idéias e insights na rede social Zomo criado pela IT Midia 10 753 empresários e funcionários de pequenas e medias empresas estão participando de mais de 50 grupos de discussão diferentes na rede social criada pela Revista Exame Pequenas Empresas para os seus assinantes 3 578 profissionais de recursos humanos estão bombando de trocar idéias no grupo Gestão de Recursos Humanos na Linkedin brasileira Enquanto você proibi os seus funcionários de participar da conversa a turma está toda animada no baile conversando entre si construindo credibilidade reputação e novos relacionamentos 2011 é o primeiro ano da segunda década do Século 21 Você vai continuar insistindo em querer viver em 1982 NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA QUEBRA TUDO Foi para isso que eu vim E Você Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 25 02 2011

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    cadeira e aplaudir Que coisa Claudia Rizzi Ricardo voce falou que mais empresas deveriam ter valores familiares Que tal um seminario sobre isso Silvia Becker Legal gostamos muito faremos outros José Roberto Gardiano da Silva Excelente valeu a pena ótimo investimento Parabens Jaddus Jaddus Manga Valeu Ricardo boas dicas Daniel Wagner Ótimo seminário Muito útil e esclarecedo1r Silvia Becker A palestra foi gravada para você comprar quando quiser para comprar a palestra avulsa clique aqui Para assinar a BIZ PREMIUM e ter acesso a todos os eventos que já aconteceram ou vão acontecer dentro do período de 1 ano clique aqui Confira agora alguns dos 65 slides que eu mostrei durante a palestra Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 01 2011 at 03 08 PM in CURSOS PALESTRAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Quem tem a Melhor História sempre vence Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 01 2011 at 02 26 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS MARKETING REVOLUÇÕES VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Rock na Veia Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 01 2011 at 02 20 PM in REVOLUÇÕES VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Preguiça no Trabalho Pin It Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 01 2011 at 01 10 PM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 6 TrackBack 0 Gerente Pin It Você está pronto para ser gerente Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 01 2011 at 08 11 AM in MARKETING Permalink Comments 0 TrackBack 0 27 01 2011 Feliz Aniversário iPad Pin It Hoje o iPad completa 1 Ano de vida Eu uso o bicho insanamente Eu chego a carregar a bateria 2x por dia tanto que eu uso o brinquedinho Eu leio livros revistas jornais gibis livros infantis envio 85 dos meus emails por lá leio RSS surfo na web acompanho os clientes no CRM atualizo o site da Biz por lá atualizo as redes sociais por lá uso o bicho para fazer palestras enfim o iPad é incrível Em apenas 9 meses o iPad virou um negócio de 9 6 bilhões de dólares para a Apple Dá para imaginar isso 9 meses atrás as vendas de tablet no mundo praticamente não existiam Em apenas 9 meses desde que chegou as lojas a Apple criou um mercado do zero e um business de quase 10 bilhões de dólares em venda de hardware Isso sem contar a venda de apps para iPad que semana passada superou a marca dos 10 bilhões de apps vendidos O iPad é incrível Apesar de viciar Recomendo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 27 01 2011 at 09 41 AM in MARKETING Permalink Comments 2 TrackBack 0 Próximos GRÁTIS Junte se a 350 mil pessoas que recebem os nossos artigos no e news QUEBRA TUDO PRÓXIMOS CURSOS 10 de Dezembro O VENDEDOR RAINMAKER em Porto Alegre EPICENTRO 2016 24 e 25 de Setembro de 2016 21 de Dezembro O VENDEDOR RAINMAKER em São Paulo Leia a BIZ no seu leitor

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