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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    a função VAI CRANIAR says NÃO VAI CRANIAR says Vai parecer que a empresa não encara os problemas VAI CRANIAR says E empurra os pepinos com a barriga VAI CRANIAR says é ruim É péssimo Leandro diz Não há questão legal porque ele não é funcionário VAI CRANIAR says Então see you later VAI CRANIAR says ele quer ter cargo de gerente e ser vendedor VAI CRANIAR says Por que o Geraldo quer ser gerente de vendas Pelo que percebi ele não gosta não é Será que é porque ele precisa de uma medalha para carregar no pescoço O cara é egocêntrico Ele é do tipo que deseja ter uma sala grande etc Leandro diz É isso mesmo Leandro diz Ele não quer ser despromovido porque acha que é humilhante VAI CRANIAR says Vocês estão viajando VAI CRANIAR says CHEGA DE PANACÉA Leandro diz Quando ele era só vendedor cargo ele vendia menos do que vende agora Leandro diz O cargo para ele é argumento de venda também VAI CRANIAR says Eu concordo com isso VAI CRANIAR says Eu acredito que temos que pensar em um nome bacana para o cargo deles para que dê a impressão que eles tem o poder de decidir as coisas VAI CRANIAR says O cliente deve saber que entre o vendedor e a direção da empresa não tem praticamente ninguém VAI CRANIAR says Se você manter como está você terá o resultado que você está tendo e o estresse que você está tendo Leandro diz Não é o que ele prega ele acha que tem que ter gerente e que a direção não pode interferir mas ele não resolve como gerente VAI CRANIAR says Se você mexer eu garanto uma coisa os resultados serão diferentes VAI CRANIAR says A questao é você acha que os resultados serão piores VAI CRANIAR says Nem a pau VAI CRANIAR says A empresa não pode ficar réfem de funcionário NENHUM VAI CRANIAR says Você tem que acabar com isso VAI CRANIAR says Qualquer mudança é traumática mas as coisas se ajeitam VAI CRANIAR says VOCÊ é o DIRETOR COMERCIAL da empresa VAI CRANIAR says VOCÊ deve ser o MELHOR VENDEDOR da empresa VAI CRANIAR says VOCÊ deve se relacionar com os TOP10 clientes da empresa VAI CRANIAR says E COM CERTEZA com algum cliente do geraldo do Fabio e dos outros Leandro diz Com certeza eu sou os clientes que atendo ou visito são os que mais crescem só que não consegui fazer os outros serem iguais Leandro diz Não é uma questão de se mas como fazer para o geraldo sair da Gerência VAI CRANIAR says Olha o que eu faria VAI CRANIAR says Se eu fosse você e tivesse sido contratado como diretor comercial VAI CRANIAR says E tivesse visto o que eu já vi por ai VAI CRANIAR says Chamaria o Geraldo e faria as perguntas que eu fiz no email VAI CRANIAR says Olho nos olhos e perguntaria Cara você quer ser gerente de gente ou vendedor Você quer ganhar dinheiro só para você ou você quer desenvolver pessoas uma empresa e por consequência ganhar até mais do que um simples vendedor VAI CRANIAR says Se o cara responder que está preocupado consigo mesmo VAI CRANIAR says Eu mudaria o cara na HORA para vendedor VAI CRANIAR says Para você saber 85 dos gerentes de vendas são ex vendedores VAI CRANIAR says e 90 dos caras são despromovidos depois de 2 anos no cargo VAI CRANIAR says Metade acaba saindo da empresa no médio prazo metade aceita que não era um bom gerente e volta a ser um excelente vendedor depois que supera a fase de downgrade VAI CRANIAR says Eu colocaria o Fábio como gerente único Leandro diz É o que vai acontecer com ele só estou tentando achar um jeito honroso disto acontecer VAI CRANIAR says Pegaria os relatórios para definir os 100 TOP clientes da empresa que precisam de atendimento consistente e frequente VAI CRANIAR says Criaria MÉTRICAS de vendas como ciência para todos VAI CRANIAR says Colocaria campanhas de incentivo para fazer os caras se mexerem para a direção que a empresa deseja VAI CRANIAR says Colocaria treinamento de vendas no ar VAI CRANIAR says Colocaria treinamento de produtos no ar VAI CRANIAR says Tiraria a carteria de clientes do gerente e faria ele ganhar se os vendedores ganharem VAI CRANIAR says Colocaria TECNOLOGIA para todos VAI CRANIAR says Para todos os funcionarios VAI CRANIAR says e por ai vai VAI CRANIAR says Essa é a ponto do iceberg da REVOLUTION VAI CRANIAR says Tá afim de encarar VAI CRANIAR says Tomar as rédeas do departamento e liderar a revolução Leandro diz se colocarmos o geraldo como gerente de contas externo e clientes que ele atende hoje na prática vendedor interno todos saberão que ele não é mais gerente Leandro diz já avaliei ele como mau gerente várias vezes VAI CRANIAR says TODO MUNDO TEM QUE SABER DISSO Leandro diz Ele sabe que não é gerente VAI CRANIAR says Tem que ser falado na frente de todos VAI CRANIAR says infelizmente VAI CRANIAR says pode ser duro VAI CRANIAR says mas a VERDADE tem que ser encarada de frente para fazer o EFEITO que tem que ser feito Leandro diz ok vou comunicar ao Geraldo amanhã mesmo VAI CRANIAR says Você tem que dizer para todos porque você chegou nessa decisão Fale sobre a oportunidade que você deu a ele os avisos que você deu a ele etc VAI CRANIAR says Todo mundo tem que saber que você queria o melhor para ele que você queria que ele compartilhasse seus conhecimentos com todos VAI CRANIAR says Mas que isso não aconteceu VAI CRANIAR says E que você infelizmente tem que mexer VAI CRANIAR says A turma vai compreender que o negócio não é brincadeira que você tá vendo as coisas como elas são Leandro diz Independente das respostas pois ele pode dissimular as respostas vou comunicá lo que ele se tornará vendedor e que terá o título de gerente de contas VAI CRANIAR says just do it Leandro diz Comunicar que na próxima reunião de vendas que provavelmente ele dará um motivo para se ausentar será comunicado para toda a equipe VAI CRANIAR says NÃO Reuna TODO MUNDO e comunique VAI CRANIAR says Se ele não quiser estar presente não tem problemas VAI CRANIAR says Mas chame todo mundo e comunique VAI CRANIAR says Comunique no minuto seguinte ao você ter comunicado a ele VAI CRANIAR says Comunique primeiro a ele e diga que no próximo minuto você vai chamar todo mundo para fazer o pronunciamento VAI CRANIAR says Durante o seu comunicado especial diga o quanto você agradece ao trabalho do Geraldo o quanto você admira o cara como vendedor fale das competências que ele tem como vendedor Leandro diz Eu vou dar a opção de ele permanecer ou não VAI CRANIAR says Diga que ele é um bom jogador VAI CRANIAR says Mas que infelizmente ele e você o colocaram na posicao errada VAI CRANIAR says É um ronaldinho que foi escalado para jogar no gol VAI CRANIAR says E que vocês perceberam isso e agora vão fazer a mudança necessária para a turma deslanchar VAI CRANIAR says Fecha o comunicado dizendo que o Fábio passa a ser agora o único gerente comercial da empresa VAI CRANIAR says E que ele a partir de hoje não tera mais carteira de clientes e que ele vai ganhar em cima do atingimento de metas dos vendedores Leandro diz Vamos ter que trabalhar bastante com o Fabio para ele não se perder VAI CRANIAR says sim inclusive peça o apoio de todos ao Fabio nesse periodo VAI CRANIAR says diga que o Fabio está empenhado vai se esforçar para ajuda los a resolver os problemas do dia a dia e realizar suas metas mas que ele vai precisar da ajuda de todos VAI CRANIAR says Diga tambem que eles não devem olhar para Geraldo como um perdedor VAI CRANIAR says Mas como um jogador que tentou jogar em uma nova posição para inclusive ajudar a empresa mas que não foi bem VAI CRANIAR says E que volta para a posição onde ele é bom VAI CRANIAR says Lembre a turma sobre os números do Geraldo VAI CRANIAR says Mostre inclusive para a turma perceber que que o Geraldo é BOM no que faz mas não e bom como gerente VAI CRANIAR says Diga que eles vão ganhar um concorrente de peso com extrema experiência para dobrar suas vendas e resultados uma vez que agora ele estará 100 focado no que ele é bom VAI CRANIAR says Eu acredito que assim você fecha o ciclo sem necessariamente crucificar ninguém mas falando a verdade e encarando os fatos de frente mesmo que eles sejam duros Leandro diz Eu vou passar esse diálogo para os outros diretores da empresa lerem vai ser bastante motivador para decidir o que fazer com as pessoas Leandro diz o Mauro tem vários funcionários bons em lugares errados VAI CRANIAR says Sim vai ser legal com certeza manda para todos lerem Leandro diz Nós criticamos muito mas quando é a nossa vez ficamos parados Leandro diz Estou pensando agora que é menos cruel despromover o cara agora Leandro diz Que ficar deixando ele de lado ou agindo e mostrando que ele é incompetente VAI CRANIAR says Exatamente Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 04 2006 at 06 46 AM in COMO FAZER Permalink Comments 1 Balanço Pin It Qual é o balanço que existe hoje entre a sua vida pessoal e profissional Quantos porcento é vida pessoal e quantos porcento é vida profissional Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 28 04 2006 at 03 01 AM in MARKETING Permalink Comments 1 27 04 2006 CV sem números é Descrição de Cargo Pin It Wilson diz Você entende de currículo Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O que é entender de alguma coisa Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Manda a pergunta depois você me diz se eu entendo ou não Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says entender também não é o ponto Wilson diz Como estou à disposição no mercado de trabalho montei o meu currículo Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says A pergunta que você deveria fazer é ricardo por que é necessario Cv o que eu preciso fazer para conseguir trabalhar onde eu quero trabalhar Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says DANE SE O CV Wilson diz huuummm Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says DANE SE QUEM ENTENDE DE CV Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Mas faz a pergunta Wilson diz Mas agora vc me fez pensar Wilson diz Mas a pergunta era a seguinte descrever habilidades no CV é normal Wilson diz Habilidades q eu digo é Dedicação Gerenciamento de Conflitos Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O princípio é Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Você não pode dizer que você é honesto bonito e inteligente Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Quem tem o DIREITO de dizer isso são as pessoas que te conhecem você não Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Ou seja Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O seu CV tem que ter PROVAS do que você está falando Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Você diz que é dedicado Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says No CV você PROVA isso como Wilson diz Não Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says PROVA tem que ser MEDIDA ou seja tem que ser NÚMEROS Wilson diz Eu dou uma breve explicação de dedicação Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O seu CV tem numeros que provam que você foi dedicado em alguma situacao Wilson diz isso não Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Uma bela explicacao do que é dedicacao não serve prá nada Wilson diz Certo Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Eu também sei que eu devo tratar os outros como eu gostaria de ser tratado mas será que eu faço isso Wilson diz Entendi Wilson diz O interessante mesmo é colocar os dados básicos Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says NÃO Wilson diz mas Ricardo tudo bem a gente não tem como medir Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O interessante não interessa Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O que interessa é o que é RELEVANTE Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Como que não tem como medir Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says TUDO PODE SER MEDIDO Wilson diz E o q é relevante Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says RELEVANTE é o que você fez para melhorar alguma coisa Wilson diz por exemplo conhecimentos de informática ou de idioma no Cv não tem como medir Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Não tem porque você não quer Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Pergunta Vamos imaginar que eu vou entrevistar você para uma posição de trabalho que você tanto quer Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Pego o seu CV na mão Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Olho essa frase conhecimentos de informatica Wilson diz Certo Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Levanto os olhos e pergunto a você Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says O que você quer dizer com conhecimentos de informatica Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Como voce responde a essa pergunta Wilson diz entendo de Excel Word SAP R 3 Baan e por aí vai Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Imagina que estamos em uma entrevista ok Wilson diz se quiser q especifique cada um deles ou se quiser q eu mostre no pc o meu conhecimento estou a disposição Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Qual desses produtos você tem MAIS conhecimento de informatica Wilson diz Excel Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Porque você diz que tem conhecimentos de informatica em excel Wilson diz pq já trabalhei muito c essa ferramenta Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says legal e o que você fez com essa ferramenta qual foi a coisa mais LEGAL que voce fez com essa ferramenta Wilson diz planilhas e cálculos em geral Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says legal qual foi a planilha que você fez no último trabalho que trouxe algum resultado de produtividade vendas reducao de custos para empresa Wilson diz já fiz várias mas uma q deu muitos resultados foi a do rendimento do maquinário Wilson diz encontramos os pontos de mais desgaste do maquinário Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says legal e o que aconteceu fala sobre isso fala sobre esse episodio Wilson diz e tb o q mais encarecia em cada um Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says a gente pode ir longe nessa conversa Wilson diz ah sim Wilson diz com certeza Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Mas o ponto aqui para você aprender é ao invés de escrever CONHECIMENTO DE INFORMATICA Wilson diz hum Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Você tem que escrever o que o seu cohecimento de informática CRIOU TRANSFORMOU para a empresa Wilson diz certo Wilson diz captei a mensagem Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says e o texto NOVO tem que ter NÚMEROS senão não vale nada Wilson diz Nossa Ricardo vou mudar meu CV inteiro Wilson diz Vou me dedicar a isso agora Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Tipo você fez essa planilha do maquinario em conjunto com 2 pessoas em 12 horas hoje ela é usada por 40 pessoas que disseram que melhorou o trabalho delas em 50 Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says NÚMEROS Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says Senão não vale nada Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says CV sem números é DESCRIÇÃO DE CARGOS Wilson diz compreendi Wilson diz e é exatamente assim q está o meu Wilson diz só descrições Wilson diz cara vc me esclareceu muuuuito c esse nosso papo Wilson diz vou colocar nosso papo no papel Voce teria coragem de entregar a chave do reino para mim says mete bala Wilson diz QUEBRA TUDO Wilson diz muito obrigado Ricardo Wilson diz desculpe por alguma coisa Wilson diz assim q eu terminar voltarei a falar c vc Wilson diz e te direi os resultados Wilson diz muito obrigado mesmo Wilson diz se precisar estarei por aqui Wilson diz tenha uma ótima noite Wilson diz Um Abração Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 27 04 2006 at 06 58 PM in

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    para manter a estabilidade emocional entre as pessoas que trabalham com você Preparado Ainda vivo VAI Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 03 2006 at 06 18 PM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 5 PARABÉNS para Você Pin It PARABÉNS para você que TRABALHA TODOS OS DIAS em um país construído sobre areia movediça e ainda assim não se deixa afogar no buraco Você é RESPONSÁVEL pelo crescimento do PIB no país e por elevar o Brasil a 11ª potência econômica no mundo Não é só o astronauta que foi para o espaço os números também O PIB Produto Interno Bruto soma das riquezas produzidas por um país brasileiro bateu R 1 937 trilhão no ano de 2005 segundo o IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística O resultado fez o Brasil avançar da 15ª para a 11ª posição no ranking das maiores economias do mundo No quarto trimestre o PIB totalizou R 521 9 bilhões contra R 478 3 bilhões no quarto trimestre de 2004 O crescimento do PIB em 2005 divulgado há cerca de um mês foi de 2 3 pouco mais da metade da média mundial estimada pelo FMI para o ano passado 4 3 Convertido em dólares e considerando que em média a moeda norte americana foi negociada a R 2 4341 no ano passado o PIB alcançou US 795 776 bilhões e o Brasil conseguiu ultrapassar Índia Austrália Holanda e México voltando a ser a maior economia da América Latina segundo análise feita pela Austin Rating a partir de dados de 155 países disponibilizados pelo FMI O país entretanto já chegou a ser a oitava economia mundial em décadas passadas ou seja três posições à frente do atual 11º lugar O economista chefe da Austin Rating Alex Agostini lembra também que o crescimento brasileiro no ano passado foi um dos menores das Américas e que o país só avançou no ranking do PIB devido à desvalorização de 12 40 do dólar acumulado em 2005 Entretanto a distribuição da riqueza continua ridícula O PIB por cabeça de brasileiro é de apenas US 4 333 o que coloca o Brasil em 72º lugar no ranking dos maiores do mundo atrás de países como Argentina 71º Panamá 70º e Costa Rica 69º E ainda No ano o consumo das famílias agregou ao PIB R 1 075 trilhão segundo o IBGE Os investimentos representaram R 385 9 bilhões e o consumo do governo somou R 378 7 bilhões Os impostos foram responsáveis por R 209 bilhões A análise por setores mostra que a indústria contribuiu com o equivalente a R 690 6 bilhões Já a agropecuária e os serviços somaram R 145 8 bilhões e R 985 3 bilhões respectivamente PARABÉNS a todos aqueles que empregam e se empregam empreendem e se empreendem fazem e acontecem para levar o Brasil para as estrelas Mas Ainda tem muito para fazer certo O Brasil é o 11º em alguns quarteirões dos bairros dos Jardins Morumbi Higienópolis Tatuapé Granja e Alphaville na cidade de São Paulo bem como outras cidades mas e nos outros Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 03 2006 at 02 15 PM in REVOLUÇÕES Permalink Comments 1 O Espírito da Coisa Pin It Patricia Lima says Preciso de uma idéia para enviar uma carta apresentando minha empresa para novos potenciais clientes Patricia Lima says Deixa eu me apresentar Patricia Lima says Montei uma confecção de bonés e camisetas promocionais e linha loja amo o q faço minha cidade é polo nessa área Apucarana norte do PR Patricia Lima says Me chamo Patricia lima minha empresa é Confecções ABC Ltda Patricia Lima says Começamos mesmo em jan desse ano preciso vender apresentar nossa empresa teu site veio como um estímulo para mim Patricia Lima says Obrigada por seu trabalho Marketing Lidera Vendas Dirige says A idéia que eu te digo é faça tudo 1 a 1 trate todas as pessoas como indivíduos e não como mercados Marketing Lidera Vendas Dirige says Ao invés de falar novos potenciais clientes vá direto ao ponto e se pergunte afinal para quem EXATAMENTE eu quero vender Marketing Lidera Vendas Dirige says Faça o trabalho 1 a 1 Marketing Lidera Vendas Dirige says No começo demora um pouco até você pegar a prática Patricia Lima says Putzzzzzz Marketing Lidera Vendas Dirige says Mas quando você pegar o jeito vai rápido Patricia Lima says Sim tem razão Patricia Lima says Você tem uma ideia de como começo minha carta de apresentação como vc faria Marketing Lidera Vendas Dirige says Tem no site da BIZ Marketing Lidera Vendas Dirige says Veja lá que você acha Marketing Lidera Vendas Dirige says Leia a seção pergunta que eu respondo Marketing Lidera Vendas Dirige says leia leia leia Marketing Lidera Vendas Dirige says eu não costumo dar o peixe o meu negócio é ensinar a pescar Marketing Lidera Vendas Dirige says leia leia leia até você pegar o ESPÍRITO da coisa Marketing Lidera Vendas Dirige says E fazer com suas próprias palavras Patricia Lima says Muitissimo obrigada Patricia Lima says Depois te conto os resultados vou quebrar tudo como vc diz Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 03 2006 at 11 55 AM in COMO FAZER Permalink Comments 3 Trabalho Pin It O primeiro elevador surgiu em 1857 Quase um século depois em 1950 o elevador foi automatizado Em 1955 mais de 1 milhão de pessoas em todo o mundo tinham o emprego de Assessorista de Elevador HOJE essa profissão não existe mais Qual profissão não existirá em 2016 Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 03 2006 at 09 21 AM in MARKETING Permalink Comments 6 29 03 2006 Mensalão existiu e não era caixa dois Pin It A CPI acaba de anunciar o relatório final da investigação sobre o Mensalão Depois de dez meses de investigação a CPI dos Correios concluiu que o mensalão existiu e nada tem a ver com despesas não declaradas de campanha eleitoral O relatório final da comissão diz

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    herança é o nosso futuro afirma os fundadores da iniciativa Eu espero que não seja A herança do homem tem muita violência injustiça imoralidade e apego ao material Que nada disso fique que tudo se renove principalmente o Ser Humano As coisas que você se recusa a dar não pertencem a você Você é que pertence a elas QUEBRA TUDO na História Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 26 02 2006 at 02 06 AM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 6 5 Bilhões de pessoas Pin It Ontem as 20 16 minutos horário de Brasília a população do nosso querido planeta Terra atingiu a marca de 6 5 bilhões de pessoas Esse número é uma estimativa do Programa Internacional do Censo Americano Daqui a seis anos no dia 18 de Outubro de 2012 a população da Terra vai chegar a 7 bilhões 261 pessoas nascem por minuto no planeta 4 4 pessoas nascem por segundo Havia 310 milhões de pessoas no ano 1000 1 6 bilhão de pessoa é o número de seres humanos no ano 1900 9 bilhões de pessoas estarão por aqui no ano de 2050 106 bilhões de pessoas já passaram pelo planeta desde os primeiros tempos Onde será que foi parar essas 100 bilhões de pessoas Se você aguentar mais 25 anos é provável que consiga viver por mais 1 000 anos Como Tem gente que vai modificar o genoma humano para você viver prá sempre Confira a entrevista com um dos cientistas que vai quebrar essa barreira Se o suicídio é pecado viver para sempre é o quê Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 26 02 2006 at 01 33 AM in REVOLUÇÕES Permalink Comments 1 25 02 2006 Qual é a sua idéia mais perigosa Pin It A história do mundo é repleta de descobrimentos fantásticos que foram considerados socialmente moralmente emocionalmente racionalmente perigosos no seu tempo por exemplo quando falaram que a Terra era redonda quando falaram que a Terra não era o centro do universo quando falaram que o homem evoluiu do macaco Qual é a sua idéia mais perigosa Não precisa ser necessariamente uma idéia sua mas precisa ser uma idéia perigosa não porque seja errada mas porque talvez seja verdadeira Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 25 02 2006 at 10 13 AM in MARKETING Permalink Comments 4 24 02 2006 Uma Boa Renovação Pin It Ricardo BOM DIA Nós acreditamos que está na hora de QUEBRAR TUDO no nosso web site mas antes disso nós gostaríamos de ouvir a sua opinião Lá vai a minha resposta O web site de vocês precisa de uma BOA RENOVAÇÃO alguns princípios que você deve ter em mente antes de fazer qualquer coisa são 1 Personalize o web site Por exemplo em quem somos vocês falam falam falam mas não tem o nome das pessoas cargos emails fones etc Seria bacana se tivesse uma carta do presidente da empresa com o email dele etc onde a carta poderia ser atualizada mensalmente

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    oportunidade Durante o webminar eu vou falar sobre os pontos fortes que fazem do Google uma das empresas mais inovadoras dos últimos anos Os slides já estão prontos clique aqui para baixá los agora Google é QUEBRA TUDO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 29 01 2006 at 08 20 PM in MARKETING Permalink Comments 0 27 01 2006 10 Milhões de Professores Pin It A Intel planeja treinar 10 milhões de professores e doar 100 mil computadores nos próximos 5 anos nos países em desenvolvimento Todos os governos têm o mesmo desafio fornecer aos cidadãos de seus países uma oportunidade para ser bem sucedidos na economia global disse Craig Barrett no Fórum Econômico Mundial em Davos Esse é o ano do GRANDE SALTO A FRENTE E a Intel está muito afim de cumprir essa promessa Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 27 01 2006 at 05 09 PM in REVOLUÇÕES Permalink Comments 0 TV Cinema e DVD Pin It Pela primeira na história um filme feito para os cinemas é lançado ao mesmo tempo em DVD televisão e cinema O filme chama se Bubble Steven Soderbergh o diretor que anteriormente dirigiu Erin Brockovich e Onze Homens e um Segredo aposta nessa nova forma de DISTRIBUIÇÃO de contéudo como estratégia para combater a pirataria e a queda no número de pessoas nas bilheterias nos EUA Será que em um futuro próximo as pessoas irão preferir assistir a um filme de cinema no conforto de suas casas ou em seus iPods portáteis ao invés de assistir na tela grande Eu espero que isso nunca aconteça mas com certeza o tempo e a tecnologia irão derrubar esse paradigma É um novo mundo um mundo onde os brinquedos da sua infância estarão expostos em museus quando seus filhos se tornarem adolescentes Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 27 01 2006 at 02 50 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 Eu prefiro sentir compaixão do que saber o seu significado Pin It Eu acredito na possibilidade de fazer as coisas Possibilidade Política Possibilidade Espiritual Possibilidade Industrial A possibilidade radical de um presente e futuro tão bonito apaixonante e interessante que nenhum partido político preconceito ou crença egoísta possa destruir Não interessa se é esquerda ou direita eu sou leal a MENTALIDADE empreendedora O mundo é o lugar certo para aqueles que estão pensando seriamente em como melhorar a vida dos outros Querida o Amiga o Em Setembro de 2003 Yonatan Shapira piloto da força aérea israelense escreveu uma carta que deixou boa parte do povo israelense de boca aberta Endereçada ao alto comando do exército e co assinada por outros 26 pilotos a carta dizia Nós os pilotos nos recusamos a fazer parte dos ataques da Força Áerea Israelense a populações civis Nós nos recusamos a ferir pessoas inocentes Esses atos são ilegais imorais e corrompem os valores da sociedade israelense A carta tornou se pública a turma da alta patente sentiu se ameaçada Os pilotos foram expulsos da força áerea israelense em questão de horas Eu comecei a repensar o meu trabalho quando eu vi crianças mortas No começo eu achava que tudo era normal Mas aí a coisa toda virou uma sanguinária rotina Primeiro era um homem bomba depois um líder do Hamas depois um membro do Hamas depois um simpatizante do Hamas depois por erro técnico uma família inteira Eu acredito nos Dez Mandamentos e até onde eu sei Não Matarás continua sendo um deles e nada justifica o contrário As medalhas de latão e latinha seriam a fama e glória para Yonatan mas ele disse NÃO Yonatan hoje tem sua própria empresa A Wal Mart e seus 300 bilhões de dólares em vendas com apenas 4 000 lojas no mundo é uma empresa fascinante O poder dos caras é tão grande tão forte tão extenso que uma única canetada do comprador do Wal Mart em uma proposta de negócios pode significar o início ou o término da produção anual de uma fábrica inteira de qualquer coisa em qualquer lugar do mundo Centenas de pessoas podem ser empregadas ou demitidas assim que uma reunião de 30 minutos termina na área de compras do Wal Mart Quem não gostaria de fazer negócios com uma empresa tão poderosa quanto o Wal Mart Todo mundo menos Jim Wier Nesses três anos que estamos fazendo negócios com o Wal Mart o nosso preço caiu todos os anos disse Jim Wier para o Vice Presidente do Wal Mart Todos os anos novos benefícios são acrescentados ao nosso produto mas mesmo assim o Wal Mart continua achando o nosso produto caro demais Hoje com o preço que vendemos o nosso produto para vocês a nossa empresa não está ganhando dinheiro algum E se continuarmos a trabalhar desse jeito esse ano eu vou perder dinheiro Eu até poderia fazer isso perder dinheiro com vocês e não quebrar Entretanto além da Wal Mart nós temos uma rede de revendedores que representam 80 das nossas vendas sendo assim se fizermos tudo pelo Wal Mart nós colocaremos esses parceiros em uma posição de desvantagem Se fizermos isso corremos o risco de perder tudo Quando Wier comunicou a rede de revendedores que os produtos deles não seriam mais vendidos no Wal Mart o volume de negócios aumentou e rapidamente voltou aos patamares dos anos Wal Mart O maior do mundo quis fazer negócios com Jim Wier mas ele disse NÃO A pior coisa que você pode fazer a si mesmo nessa vida é ter MENTALIDADE de empregado ATITUDE de escravo COMPORTAMENTO de peão Não interessa se é o exército não interessa se é o Wal Mart BAIXAR A CABEÇA para ordens burras e estratégias estúpidas JAMAIS NUNCA NUNCA MAIS Aceitar ordens é MENTALIDADE de peão fazer tudo que o cliente pede é MENTALIDADE de escravo MENTALIDADE é tudo O que você pensa é o que você será O que separa um empregado de um empreendedor é a MENTALIDADE e não as habilidades Não adianta nada aprender algo novo se você

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    maior atenção Algumas das maiores empresas com uma quantidade muito grande de produtos como a IBM por exemplo organizam as suas forças de vendas ao redor de indústrias e organizam os seus produtos em grupos que suportam essas indústrias O mundo é diferente hoje com todas as informações sobre produtos e preços disponíveis para todos através da internet Essa rede que fala sobre tudo e tem tudo cria um novo dilema para os produtores de produtos Com acesso total a todas as informações a qualquer momento os compradores podem automaticamente e sozinhos medir preços características e demandas Isso pode levar a comoditização de muitos produtos e serviços quando os vendedores respondem a essa realidade diminuindo os seus preços A comoditização das coisas pode atingir a qualquer produto desde o café até um carro de luxo de um serviço de limpeza até um projeto de consultoria sofisticado Ninguém está livre Para as empresas serem bem sucedidas nesse ambiente onde todos os produtos e preços podem ser necessariamente encontrados em todos os lugares é preciso repensar qual é o verdadeiro valor que a empresa agrega ao seu Mercado FAZER E VENDER PRODUTOS NÃO É MAIS O SUFICIENTE O Valor está em amarrar tudo que a empresa têm a oferecer e empacotar essa oferta ao redor do cliente O quê as empresas falham em entender é que pelo ponto de vista do cliente os produtos serviços e marcas da empresa são vistos como uma única entidade Todos nós queremos nos relacionar com empresas que realmente saibam quem nós somos Entretanto a realidade é diferente Por exemplo imagine um banco onde o gerente seja a pessoa que sabe que você tem uma conta no banco onde uma outra pessoa sabe que você tem uma conta poupança e uma terceira pessoa sabe que você possui investimentos em moeda estrangeira Nesse caso o banco está organizado por produtos que é a maneira que a maioria das empresas encontra para crescer entretanto a empresa termina por não ter nenhuma organização voltada ao redor do cliente AS EMPRESAS DEVEM PARAR IMEDIATAMENTE PARA PENSAR SOBRE QUAL É O VALOR QUE A EMPRESA AGREGA AOS OLHOS DOS SEUS CLIENTES QUAL É O SERVIÇO QUE O CLIENTE ADMIRA O QUE ESTÁ FALTANDO PENSE ACORDA NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA QUEBRA TUDO FOI PARA ISSO QUE EU VIM E VOCÊ Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 26 12 2005 at 12 46 AM in VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 23 12 2005 A Melhor do Mundo também é a Maior Pin It A Amazon com a incrível loja de comércio eletrônico americana trabalha duro nessa época de festas para entregar a tempo todos os milhões de pedidos colocados diariamente em seu web site A BusinessWeek foi até o interior da Amazon para ver de perto como a brincadeira de vender pela web funciona Confira aqui todo o processo em um slide show muito bacana Como eu já disse diversas vezes eu sou cliente da Amazon desde 1997 Eu comprei mais de 900 livros por lá nesses anos todos e NUNCA NUNCA fiquei decepcionado com o trabalho deles Os caras são os MELHORES e qualquer Submarino da vida vai precisar INOVAR muito para ganhar da Amazon Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 23 12 2005 at 03 08 PM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 22 12 2005 Que 2006 seja tão diferente para você quanto você for para ele Pin It Durante os próximos dias eu não estarei postando no blog tantas idéias quanto fiz durante todo o ano É que eu estou em Salvador Bahia para celebrar o Natal o meu aniversário o Ano Novo e muito mais 15 dias Hehehe Eu estou aqui porque quatro anos atrás eu me casei com uma baiana de Salvador Sim São Paulo Bahia Amor Diversidade A minha esposa gosta de axé enquanto eu gosto de rock Ela gosta da Globo enquanto eu gosto da HBO Ela gosta de revistas enquanto eu gosto de livros Ela gosta de números enquanto eu gosto de letras Ela gosta de carnaval na bahia no meio da galera enquanto eu gosto de uma praia solitária em algum lugar desconhecido em São Paulo Ela gosta de acarajé enquanto eu gosto de pastel de carne Ela gosta de finanças enquanto eu gosto de marketing Ela gosta de filmes dramáticos enquanto eu gosto de ficção científica Ela é o oposto de mim enquanto eu sou o oposto dela Isso nos torna incompatíveis Pelo contrário os opostos não apenas se atraem como se completam mas só se você for FÃ DO SER HUMANO O Marketing da BIZ já teria quebrado a empresa se não existisse alguém me puxando para o financeiro A minha vida seria completamente sem gosto se eu não tivesse sido apresentado ao acarajé Eu não teria derramado o suficiente em lágrimas se não tivesse conhecido os dramalhões que assisti nos últimos anos Eu acredito em DIVERSIDADE a flor da pele Em casa e no trabalho O meu círculo de amigos mais próximos é composto por um negro um japonês um chinês um brasileiro de olhos claros um nordestino de olhos escuros um baixinho um cara alto um judeu um ateu um pobre miserável e um rico milionário Eu SEMPRE acreditei em DIVERSIDADE em você se EXPOR ao desconhecido ao oposto de você àquilo que nos é esquisito e estranho Se eu sou criativo ou se eu não sou criativo é porque todos os dias da minha vida eu me exponho ao DIFERENTE do que eu sou Como poderemos ser DIFERENTES se só assistirmos aos mesmos programas e conversarmos com as mesmas pessoas sobre os mesmos assuntos que todos concordam Em 2006 abraçe a DIVERSIDADE de corpo e ESPÍRITO Almoce com pessoas que você nunca almoça Leia livros do Paulo Coelho se você odeia Paulo Coelho sem ter lido os livros do cara Visite um lugar que você NUNCA visitou Conheça pelo menos UM WEB SITE diferente por DIA Venha para Salvador se você é de São Paulo vá

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    o chefe que não tem chefe ganha mais trabalha em uma sala maior e tem carro da empresa Hipocrisia SIM existe Chefe SIM existe Talentos SIM existe hierarquia SIM infelizmente não existe Democracia SIM quando líder você vai ter que se livrar dos sabotadores ao invés de trazê los para a equipe SIM existe gente que rala mais do que os outros SIM existe o EU muito antes do NÓS SIM existe o funcionário do mês de Janeiro que deveria ter ganho de novo em Março em Maio em Julho em Setembro mas infelizmente não ganha porque na empresa da turma que trabalha em equipe cada departamento deve premiar alguém daí os gerentes fazem acordão para que todos fiquem felizes contentes e acomodados em seus tronos do mês Hipocrisia Eu não acredito em gente que fala Nós o tempo todo A nossa equipe deu o melhor A minha equipe está desmotivada A empresa está muito parada Os clientes não me recebem As pessoas não querem nada com nada O mercado está ruim Aqui todos são talentosos e todo esse blá blá blá dos acomodados e medíocres que preguiçosos que são para pensar nivelam todas as pessoas em um mesmo plano Eu não acredito e não suporto esse papo furado NUNCA JAMAIS Diga algo pelos outros NUNCA JAMAIS Diga aos outros o que EU estou sentindo Eu não te dou esse direito nem os outros Se a empresa está parada EU não estou Se as pessoas estão desmotivadas EU não estou Se todos são talentosos EU sou ÚNICO Se todos deram o melhor EU nem comecei ainda NÃO ME COLOQUE NO MESMO BALAIO DE GATO COM OS OUTROS VIGIE SE PRESTE ATENÇÃO ao que você FALA Quando você diz As coisas estão difíceis para a equipe SAIBA que lá no fundo o que você está dizendo é Eu acredito que será muito difícil para eu fazer alguma coisa Quando você diz O mundo só tem ladrão o que você está dizendo é Se eu encontrasse hum milhão de reais em uma mala na rua eu pegava para mim O que você vê nos outros no mundo é exatamente aquilo que VOCÊ é nem mais nem menos Se pessimista todos são pessimista você é se otimismo tudo está otimista você é se honestidade existe em tudo honesto você é OBSERVE a sua volta Aqueles que dizem algo pelos outros são aqueles que fariam exatamente o que eles falam que os outros fariam As PALAVRAS denunciam as pessoas As palavras são aquilo que PENSAMOS resultados dos HÁBITOS que de verdade temos fruto do CARÁTER que construimos a cada dia das nossas vidas depois que FALAMOS o que PENSAMOS O meu dicionário não é o Aurélio ou o Houaiss nem o Michaelis ou o Webster O meu dicionário é MEU eu construi ele e nele palavras foram arrancadas queimadas e ABOLIDAS para sempre NÓS não EXISTE EQUIPE não CONSTA EU vem MUITO ANTES de TUDO Um exército de pessoas não ganha guerra nenhuma mas um Ser Humano ENTUSIASMADO com uma Idéia na cabeça é IMBATÍVEL A equipe que todos gostam tanto de falar a respeito se desmotiva muito fácil Se desmotiva porque o indivíduo quando obrigado a se anular pela massa de gente desaparece perde o TESÃO pela vida perde o ENTUSIASMO pelo trabalho e a REBELDIA ORIGINAL que nasce com ele A equipe não existe A equipe é um grande desrespeito com aqueles que levam a empresa as idéias os preconceitos e os paradigmas nas costas Se o Princípio do Pareto se aplica a tudo se aplica aqui também 20 da equipe de todas as equipes levam a equipe nas costas então para quê serve o 80 restante O T Bot da Coréia do Sul está a caminho O T Bot ou O Rôbo que Pensa será vendido e consumido aos milhões daqui a exatos 5 anos na Coréia da Samsung e LG o país atrasado que passou o Brasil enquanto brincávamos de comunismo socialismo e petismo O T Bot nasce para substituir aqueles que trabalham muito e aqueles que gostam do que fazem Sim porque aqueles que trabalham seus bíceps e aqueles que precisam de agrado nos seus corações SERÃO SUBSTITUÍDOS pelo meu amigo T Bot O T Bot reconhece o dono bate um papo alto astral com o dono sabe do que rola no mundo porque está conectado a internet sabe ler poesia para o dono mostra videos do que aconteceu durante o dia com seus filhos e ainda consegue preparar alguns petiscos para o dono O T Bot realiza trabalho doméstico braçal e trabalho doméstico para acalentar corações mas NÃO SUBSTITUI cérebros Não substitui aqueles que desejam faturar o funcionário do mês TODOS OS MESES Não substitui aqueles que causam confusão nas reuniões Não substitui aqueles que brigam com educação e gritam com moderação Não substitui aqueles que causam constrangimento nas pessoas por saber o que os outros não sabem Não substitui os estagiários que tem porte de presidente ou os presidentes que fazem trabalho de estagiário Não substitui aqueles que fazem perguntas difíceis em auditórios lotados sem medo de passar carão ou fazer papel de ridículo Não substitui aqueles que sabem que entendem que compreendem que admitem que A MAIS NOBRE ATIVIDADE DA VIDA É ENERGIZAR AS PESSOAS E AS EQUIPES e se esconder no meio da multidão SEM PENSAR EM SI MESMO é o ato mais anti ético que existe Não substitui aqueles que ACREDITAM que vende mais vende melhor cresce e prospera na vida aquele que se expõe mais do que os outros EU sou a minha equipe EU começo e EU encerro tudo Você pode marcar uma reunião para daqui a quatro meses às 14 30 de uma quarta feira e eu estarei lá você não precisa reconfirmar eu estarei lá Você pode confiar em mim como confia na Melhor Empresa do Mundo Eu não deixo rastro para trás Eu não dou trabalho para os outros da minha equipe e se acontecer de eu dar trabalho

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    com o ESPÍRITO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 31 10 2005 at 01 52 PM in REVOLUÇÕES Permalink Comments 1 Eu sento onde eu quiser Pin It Semana passada como eu bloguei por aqui morreu Rosa Parks Essa semana a Apple ressuscitou um anúncio antigo que ela havia feito em homenagem a Rosa Parks décadas atrás e adicionou a nova cara da Apple nele Resultado um tributo a Rosa Parks iPod Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 31 10 2005 at 01 10 PM in VENDAS Permalink Comments 0 Revolução na Automobilística Pin It Há dois anos eu escrevo para a DANA gigante do mundo da automobilística Por lá nós criamos o Canal Dana Biz onde o contéudo da BIZ é customizado para as centenas de distribuidores revendedores e montadoras ligadas a DANA sempre preocupada em levar iniciativas RELEVANTES para sua comunidade Você faz algo nesse sentido Conta prá gente Você precisa de alguém para fazer algo nesse sentido Eu conheço alguém muito bom para te ajudar a fazer Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 31 10 2005 at 12 27 PM in COMO FAZER Permalink Comments 1 30 10 2005 Por muito menos o Collor já tinha caido Pin It Mais uma denúncia contra o Lula e os seus amigos Por muito menos o Collor já tinha caido anos atrás e como o Lula nada daquela época foi provado até hoje Leia a íntegra da máteria da Veja dessa semana sobre a denúncia dos dólares de Cuba Mais uma história que vai entrar para o folclore político brasileiro porque o presidente dos 53 milhões de brasileiros é super ético e como Caixa 2 existe em todo o lugar não tem problema algum em também ter no governo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 10 2005 at 04 07 PM in REVOLUÇÕES Permalink Comments 0 Cadê a marca da empresa Pin It Ricardo Tudo bem Você poderia dar a sua opinião sobre o nosso web site por favor www practica com br Obrigado Cleiton Lá vai a minha resposta Cleiton The Marketing Man 1 Cadê a marca da empresa Não tem Sugestao canto direito superior isolada de tudo fundo branco ou preto ou azul mas nao cinza Cinza é uma cor cinza meio termo suja E eu acredito que isso não tem nada a ver com a Practica 2 Os 2 web banners da direita sobre on demand e sobre os brasilieros não levam a lugar algum Banner sem link é muito feio Ou coloca link neles ou tira fora Sugestao TIRA FORA Primiero que essa campanha do governo nao tem nada a ver com voces segundo que a coisa do on demand já tem link no cabecalho Sugestao Tornar a home mais clean menos links menos informacao apenas o RELEVANTE 3 Nesse momento o banner que fica rodando aquele com fundo laranja e o totem falam exatamente a mesma coisa do texto que está abaixo De novo falar a mesma coisa duas vezes na home é perda

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    dados atualizadissima do seu Outlook Você PRECISA encontrar uma maneira de DOAR trinta minutos do seu dia para dar para receber ou melhor ainda para dar aos outros sem esperar nada em troca Porque mesmo nesse caso não tem jeito se você fizer as pessoas sentirem que você realmente se interessa pelas suas vidas pelos seus negócios e pelo seu futuro o Ser Humano vai te ajudar O que você pode fazer para se DOAR para os outros OBSERVE o que as pessoas precisam ABRA OS SEUS OLHOS para perceber o que elas não conseguem fazer e faça por elas Envie a elas boas idéias com frequência e consistência indique negócios indique coisas que as ajudem a se desenvolver como seres humanos se ofereça para ajudar em algum projeto que não anda prá frente por falta de braços corações e mentes Faça palestras escreva artigos levante o seu blog empreste livros compartilhe suas revistas suas planilhas seus documentos Ajude as pessoas a olhar para o mundo com OTIMISMO Distribua Entusiasmo ABRA OS SEUS OLHOS O mundo gira através das pessoas Portanto quantas pessoas conhecem você O que você está fazendo para preservar ou aumentar o número de pessoas que conhecem você ABRA OS SEUS OLHOS Não interessa aumentar e aumentar e aumentar qualidade das coisas que você faz se você diminui e diminui e diminui o tempo que você dedica a pensar em como ajudar outras pessoas a crescer e prosperar TRINTA MINUTOS POR DIA É só isso que eu te peço Os próximos TRINTA ANOS dependem disso NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA QUEBRA TUDO Foi para isso que eu vim E Você Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 30 09 2005 at 01 34 PM in SENSO DE URGÊNCIA Permalink Comments 1 Nós estamos em constante aprendizado Pin It Nasce aqui uma nova coluna no blog da BIZ aqui em Histórias Revolucionárias eu vou entrevistar aqueles que eu acredito fazem revoluções em suas indústrias e com muita inovação e responsabilidade estão fazendo a diferença no Brasil Histórias Revolucionárias começa com a entrevista com o Jorge Sukarie Neto Presidente da Brasoftware uma empresa que eu conheço muito bem e assino embaixo Lá vai 1 Como é possível construir o hábito do Comportamento Ético até nas coisas mais pequenas Não existe Comportamento Ético parcial Ou você adota o Comportamento Ético em todas as situações ou não consegue mantê lo como seu guia Você deve sempre tomar uma decisão fazer uma escolha optar por uma alternativa ou outra enfim qualquer ação que vá tomar colocar se nas diversas situações e analisar como reagiria em cada uma delas Você não pode tomar uma ação a seu favor que caso estivesse do outro lado da mesa não pudesse aceitá la ou questionasse a sua ética 2 Como você motiva as pessoas em meio a uma turbulência Em situações de turbulência o que não pode ocorrer é a sua Equipe ficar desorientada e sentir que o seu Líder perdeu o rumo O pior que pode acontecer neste cenário é o Líder se abalar e não transmitir mais segurança para o Time Apesar de não ser fácil você deve se manter firme redefinir os objetivos se for o caso e estar muito próximo da Equipe para orientá los na direção a seguir mostrando que apesar da adversidade aquele momento será superado e que eles podem contar com você 3 Se você tivesse que construir um gráfico de pizza sobre como você investe o seu tempo como ele seria Quanto tempo você investe com clientes desenvolvimento dos seus funcionários inovação e outras coisas Eu gostaria de ter um gráfico diferente de alocação de tempo mas confesso que ultimamente com a divisão das minhas atribuições entre o meu Negócio e a Associação que presido acabo não conseguindo investir meu tempo da maneira que julgo mais adequada que é dedicando a maior parte dele ao relacionamento com os clientes e ao desenvolvimento do meu Time 4 O que é necessário para ser um Líder do Crescimento e não apenas um Gerente de Manutenção de Resultados Um Líder do Crescimento está sempre atrás de novos desafios Não basta uma vitória hoje busca outra amanhã outra depois e assim por diante Está sempre atrás de novos recordes mas tem de ser de uma forma planejada sem atropelos pé no chão para que possa ser de forma sustentada Não adianta você subir um degrau hoje e depois cair dois amanhã 5 Como você desenvolve Líderes Liderança você não cria você simplesmente desenvolve Então é primeiro desafio é identificar os líderes e destacá los no Grupo Depois você vai lapidando com acompanhamento orientação mostrando o caminho a seguir A liderança se desenvolve com o tempo com a experiência ao lado de um Líder de sucesso 6 Você está preocupado com a sua habilidade de Inovar Quais hábitos criativos você mantêm De onde você tira as suas novas idéias Na verdade nunca me preocupei com a habilidade de inovar pois nestes mais de 20 anos que eu atuo na Área de Tecnologia perdi as contas de quantas vezes fui obrigado a reinventar meu negócio quer por conta dos Planos Econômicos Concorrência ou a própria evolução da Tecnologia Procuro conversar muito com Amigos Clientes Fornecedores para acompanhar o que está acontecendo não só no nosso Setor mas na Economia em Geral e como isto pode afetar meu Negócio Viajo bastante acompanho muito de perto e em alguns casos participo das decisões de nossos Fornecedores sobre o rumo a seguir o que me permite acompanhar as tendências do Mercado 7 O que você lê Quais livros você recomenda a outras pessoas Confesso que não sou um leitor assíduo de livros longos Prefiro as matérias mais curtas e objetivas Leio muito Revistas da minha Área nacionais e estrangeiras e até tenho uma caixa postal no exterior só para recebê las apesar de elas também estarem disponíveis na Internet Além disto leio alguns periódicos mais técnicos como Harvard Business Review Acesso muitos sites diferentes de Business para acompanhar

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