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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    usuários prefere receber mensagens por e mail uma vez por semana Quer oferecer algo ainda melhor Dê ao seu cliente a oportunidade de determinar a frequência que ele gostaria de receber os produtos A importância do e mail como ferramenta de marketing está crescendo todos os dias mas somente as empresas que entenderem COMO utilizá lo e QUANDO utilizá lo serão bem sucedidas Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 17 06 2002 at 03 18 PM in VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 16 06 2002 Quem são os seus concorrentes Pin It Que tipo de análise você faz dos seus concorrentes Qual a regularidade dessa análise É muito importante procurar entender quem são os seus concorrentes seus objetivos forças e fraquezas Conheça aqui algumas perguntas importantes que você deve fazer a respeito dos seus concorrentes 1 Os seus concorrentes estão buscando lucratividade Crescimento de participação de mercado Liderança tecnológica 2 Como os seus concorrentes estão tentando vencer você Preços mais baixos Melhor qualidade Melhores serviços Menores custos 3 Quais são as principais forças dos seus concorrentes em relação a você 4 Qual é o ponto mais fraco do seus concorrentes que você poderia explorar 5 Como os seus concorrentes iriam responder se você aumentasse os seus preços Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 16 06 2002 at 03 17 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 GRÁTIS Junte se a 350 mil pessoas que recebem os nossos artigos no e news QUEBRA TUDO PRÓXIMOS CURSOS 10 de Dezembro O VENDEDOR RAINMAKER em Porto Alegre EPICENTRO 2016 24 e 25 de Setembro de 2016 21 de Dezembro O VENDEDOR RAINMAKER em São Paulo Leia a BIZ no seu leitor RSS Siga a BIZ no Twitter COMENTÁRIOS RECENTES Marlon Pierre on O que STAR WARS tem a ensinar a você sobre negócios Episódio 1 de 7 André on Ninguém compra de alguém que dá as caras a cada 90 dias Colatina on Para comprar de você eu tenho que primeiro comprar você Marcel on 1 que saiu da Matrix Guia de Simpatias on Ou você faz concurso público ou vai passar o resto da sua vida com medo de perder o emprego FERNANDO on Como vender os seus produtos para grandes empresas Ricardo Jordão Magalhães on Black Friday na BIZREVOLUTION carol on Black Friday na BIZREVOLUTION Marlon Pierre on 7 coisas que um gerente de vendas tem que saber para se preparar para fazer o Plano de 2016 Marlon Pierre on Como economizar anos e anos de estudo Ilton Elias de Freitas on Elias Awad Felicidade o Real Sentido da Vida no epicentro15 Ázer Araújo on 8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer Wallas on 17 dicas para fazer ligações ativas que dão resultados ANTONIO JOSE DA SILVA on 17 dicas para fazer ligações ativas que dão resultados Marlo Rivera on O que fazer quando o cliente diz eu tenho que pensar Luis Sorrilha on A história da Vida do Jordão Parte 1 Ricardo Jordão Magalhães

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    um super hotel de luxo ou algo parecido para ser bem sucedido Lembre se que o conteúdo e a atitude que você irá passar para os seus funcionários é muito mais importante do que o lugar que você irá escolher para realizar o evento Mas antes de marcar qualquer coisa defina os objetivos que você espera atingir com o evento Qual o tipo de problema ou oportunidade que você deseja discutir Quais serão os próximos passos depois da realização do evento Não comece nada antes de responder a essas perguntas Independente dos tópicos a serem abordados reserve um espaço na agenda para discussões em grupo e estudo de casos reais do dia a dia Faça do evento um momento interativo divertido e de aprendizado para todos inclusive você Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 11 05 2002 at 10 29 AM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 Planeje o seu dia Pin It A forma que você planeja o seu dia pode fazer uma grande diferença na qualidade dos resultados que você irá obter Aqui vão algumas dicas Utilize uma ferramenta agenda de papel eletrônica etc para você armazenar as suas tarefas do dia da semana do mês Mantenha a ferramenta que você escolheu sempre com você Dessa forma você sempre terá acesso as informações que você precisa a qualquer momento No início de cada dia dê uma olhada nas tarefas que você selecionou para o seu dia Avalie o que você precisa fazer para cumprir as suas tarefas Por mais que o seu dia a dia tente manter você afastado das reais tarefas que você precisa cumprir procure retornar a sua agenda original sempre que possível Durante a sua trajetória outras pessoas e processos podem tirá lo do seu caminho mas não deixe que esses atalhos o impeçam de voltar a sua trajetória original Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 11 05 2002 at 10 29 AM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 TrackBack 0 09 05 2002 Comece pelo fim Pin It Comece pelo fim Imagine o seu funeral Imagine o que você gostaria que os seus amigos familiares e pessoas que estiverem presentes digam a seu respeito Faça disso a sua receita de sucesso e passe a escolher as atividades que ajudem você a atingir esses objetivos Autor desconhecido Prezados Amigos as É cada vez maior a quantidade de profissionais ansiosos por construir empresas duradouras e baseadas em valores éticos da qual possam se orgulhar E é cada maior a quantidade de empresas que se importam muito mais com os valores que representa do que necessariamente com os produtos que vende Como você imagina o capitalismo daqui a 300 anos Uma sociedade de carros que voam computadores que falam amigos que são virtuais e ainda mais consumista Eu não acredito Nos últimos 20 anos uma nova geração de profissionais empresas e idéias modificou para sempre os fundamentos pela qual nós vivemos e fazemos negócios Grandes empresas pequenas empresas profissionais liberais autônomos não importa o

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    organização Significa observar e resolver rapidamente qualquer comportamento que possa aparecer entre os membros da equipe que envolva inveja cinismo e comportamento defensivo Você é responsável pelos seus funcionários Nunca se esqueça disso Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 07 04 2002 at 11 38 AM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 Ferramentas para Reflexão Pin It Quando uma pessoa perde a paixão de perseguir os seus sonhos na vida pessoal ou no trabalho a rotina do trabalho e os hábitos da mente passam a tomar conta do seu dia a dia Veja algumas dicas sobre como reconectar a sua vida aos seus sonhos Reflita sobre o passado Sozinho ou com amigos de confiança faça uma análise periódica das coisas que você conquistou até o momento Invista uma hora ou duas e faça um mapa da sua vida destacando os pontos altos e baixos e os eventos que trouxeram a você grandes felicidades ou dores Repare nos momentos em que você mais se orgulhou de você mesmo repare nos momentos em que você se sentiu mais sozinho e perdido Tome nota das coisas que estiveram presentes com você em todos esses momentos e volte para o presente se perguntando O que mudou ou não mudou na minha vida em todo esse tempo Como eu me vejo hoje Eu estou REALMENTE vivendo os meus valores Ou eu só falo a respeito dos meus valores Eu estou me divertindo na vida ou no trabalho A empresa que eu trabalho casa com os meus valores pessoais Eu ainda acredito na visão que eu tenho para o meu futuro Pense na relação que você tem com os diferentes aspectos da vida que são importantes para as pessoas como família relacionamentos trabalho espiritualidade e saúde e se pergunte Quais são os meus valores para cada uma dessas áreas De tempos em tempos você precisa parar para refletir sobre o caminho que você está seguindo O seu futuro depende disso Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 07 04 2002 at 09 32 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Como você dirige a sua empresa Pin It Como você dirige a sua empresa Você é um ditador benevolente Ou você está tão ocupado ultimamente que não consegue tomar nenhuma decisão Um dos mais valiosos recursos para tomada de decisão que você tem disponível na sua empresa é a opinião dos seus funcionários Permitir que os seus funcionários adicionem informações as decisões que a sua empresa precisa tomar no dia a dia pode melhorar significativamente a qualidade das escolhas que a sua empresa faz Além disso ao permitir que o seu funcionário participe do processo de tomada de decisão ele passa a ter uma sensação de responsabilidade e envolvimento com o trabalho que ele nunca teve Você não tem que trabalhar sozinho Todos a sua volta querem e podem ajudá lo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 07 04 2002 at 08 57 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 04 04 2002 Pobre Esperto e com um Profundo Desejo de crescer Pin It A diferença entre o possível e o impossível depende da determinação de uma pessoa Autor desconhecido Prezados Amigos as Existe uma grande publicidade aí fora sobre contratar profissionais com MBA mas eu acredito que muito mais importante do que procurar por profissionais com MBA você deve procurar por profissionais com um alto grau de PED Pobre Esperto e com um profundo Desejo de crescer Se você olhar no dicionário a palavra desejo é sinônimo de Anseio Fome Aspiração e Ambição Desejo motivou inventores como Thomas Edison a inventar a lâmpada depois de centenas de tentativas mal sucedidas Desejo manteve Silvio Santos como camelô por vários anos até ele se tornar um dos mais bem sucedidos empresários do Brasil Pessoas com um profundo Desejo de crescer são pessoas que possuem a coragem e determinação de perseguir os seus objetivos mesmo quando são criticadas ridicularizadas e trabalham em condições não favoráveis Inclusive as dificuldades só alimentam ainda mais o desejo dessas pessoas em atingir grandes objetivos Quando uma oportunidade de contratação aparecer comece por promover os profissionais que já trabalham na sua empresa Entre um profissional com alto grau de MBA e um profissional com um profundo Desejo de crescer fique com a segunda opção é claro que esse tipo de profissional um dia também terá o desejo de fazer um MBA Escolha pessoas pelo que elas FAZEM e não pelo que elas são O crescimento de uma pessoa não vem de fora para dentro mas de dentro para fora A vida só melhora quando você FAZ coisas Procure por pessoas que possuam um apetite desenvolvido por coisas únicas diferentes que se expõem a situações que as fazem se desafiar como seres humanos Uma das melhores maneiras de se tornar uma pessoa acima da média é seguir o seguinte conselho Faça algo todos os dias que você não gosta de fazer Lembre se que os Vencedores são aqueles exemplo Silvio Santos que estão ansiosos por fazer coisas que os perdedores se recusam a fazer Quando você sai da sua zona de conforto oportunidades adicionais sempre aparecem Livre se da rotina repetição apatia e falta de desafios Questione se todos os dias O que mais eu posso ser O que mais eu posso fazer para ajudar a minha empresa a crescer O que mais eu posso fazer pela minha família e pela minha comunidade pelo meu país Seja humilde Você nasceu para aprender você nasceu para mudar você nasceu para transformar as coisas Não importa o que aconteca a você mantenha se Pobre Esperto e com um profundo Desejo de crescer Nada menos que isso interessa QUEBRA TUDO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 04 04 2002 at 09 31 AM in SENSO DE URGÊNCIA Permalink Comments 0 TrackBack 0 Reuniões reuniões reuniões Pin It Se a atividade número 1 em desperdício de tempo é esperar na fila a número 2 são as reuniões de negócios Nada é

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    o seu entusiamos para todos através de um alto e forte BOM DIA Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 22 03 2002 at 12 06 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 19 03 2002 Ajudando o funcionário a progredir Pin It Para muitos funcionários da sua empresa seja ela pequena ou grande o sensação de estar crescendo aprendendo e progredindo é muito importante para sua auto motivação Preencher essa necessidade é e será sempre um grande desafio para você mas é muito importante que você o faça Na grande maioria dos casos essa necessidade de estar aprendendo vem dos melhores funcionários da sua empresa e perdê los pode ser um erro fatal para os seus negócios Um exemplo se por um acaso você perder um dos seus principais funcionários antes de sair atrás de um profissional de fora da empresa pense sobre a possibilidade de entregar as responsabilidades do cargo desse funcionário para dois outros funcionários atuais da sua empresa dando a eles a oportunidade de crescer e aprender Em um primeiro momento essa solução pode parecer ineficiente mas a longo prazo os resultados que uma equipe altamente motivada pode trazer para a sua empresa é incalculável Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 19 03 2002 at 12 14 PM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 A arte de vender começa quando o cliente diz não Pin It Quem já ouviu as expressões os nossos preços são muito altos ou no meu território a concorrência é muito grande ou se a nossa empresa fizer isso nós podemos vender aquilo ou se acontecer isso ou se acontecer aquilo ou se ou se etc Alguém algum dia já disse Nós podemos mudar o mundo mudando primeiro a nós mesmos Infelizmente ainda existe esse conceito de que é necessário mudar as circunstâncias ao nosso redor para que a nossa vida possa melhorar ou ser resolvida Se você pensa dessa forma eu sugiro a você começar a repensar os seus conceitos Definitivamente não existe muitos lugares para pessoas que só conseguem resolver problemas e conflitos quando imersos em um cenário ideal Qual é o raciocínio das empresas mais bem sucedidas Se eu tivesse o melhor preço o melhor produto o melhor serviço a melhor garantia e todo o mercado quisesse comprar da nossa empresa eu não precisaria de você O mercado procura por profissionais que possuem a habilidade de identificar problemas e resolvê los com as ferramentas que já estão disponíveis O mercado procura por profissionais que possuam Atitude Positiva Todos os dias Mas às vezes é bem verdade a própria empresa não ajuda o funcionário a manter essa Atitude Positiva E nesse momento é sua tarefa como líder ajudar os seus funcionários a manter a chama da Atitude Positiva SEMPRE acessa Como Conheça algumas estratégias 1 Não faça nada Utilize o seu tempo para entender a situação da empresa e das pessoas envolvidas Faça primeiro uma avaliação da situação 2 Analise os seus problemas Descubra quais são os três principais problemas dos seus funcionários Faça uma lista de prioridades e acabe com problemas o mais rápido possível 3 Encontre o seu modelo de sucesso As boas práticas devem ser promovidas Incentive aqueles que possuem conhecimento a compartilhar com aqueles que não possuem 4 Não tolere performances medíocres Se existe uma coisa pior do que uma pessoa que desiste de enfrentar os problemas e deixa a empresa é a pessoa que desiste de enfrentar os problemas e permanece na empresa Tome uma atitude rápido 5 Crie padrões mínimos de performance Comportamento Atividades e Resultados são ótimas métricas de avaliação de performance Experimente 6 Livre se daqueles que estão abaixo dos padrões mínimos de performance Não precisa dizer mais nada 7 Treine Acompanhe Treine Acompanhe Treine Acompanhe as pessoas que trabalham com você Todos os dias 8 Promova Qualidade de Vida Promova diversão no trabalho 9 Tenha consciência de que as pessoas tem paixão pelo saber e que desejam aprender e prosperar em suas carreiras E por fim ensine uma nova expressão para a sua equipe Atitude Positiva e um Ótimo Serviço podem trazer um sucesso que nenhum concorrente é capaz de derrubar A arte de vender Nada menos que isso interessa QUEBRA TUDO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 19 03 2002 at 11 46 AM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 Você precisa quebrar o gelo Pin It Você provavelmente já percebeu o quanto é difícil conseguir novos clientes Fazer propaganda que simplesmente descreve os seus produtos e serviços geralmente trazem resultados pequenos e não conseguem atrair muitos clientes Isso acontece porque você precisa fazer mais do apenas atrair clientes você precisa roubá los da sua concorrência que atualmente já os atende Na sua próxima campanha de propaganda experimente oferecer benefícios especiais para a primeira compra de novos clientes Frete grátis preços especiais compre 2 e leve 1 etc são algumas das alternativas Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 19 03 2002 at 11 15 AM in VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 Faça todos serem responsáveis por todos Pin It Somos todos anjos de uma asa só Só conseguimos voar quando abraçados uns aos outros Autor Desconhecido Prezados Amigos as Um verdadeiro líder sabe que todos ganham quando a responsabilidade é distribuída apropriadamente por toda a empresa Quando Jan Carlzon assumiu a presidência da Linjeflyg em 1981 a empresa estava a beira da falência Desde os seus primeiros dias a frente da empresa ele deixou bem claro sobre a necessidade de todos os funcionários assumirem maiores responsabilidades Uma semana após assumí la ele chamou uma reunião com todos os seus funcionários e se colocando acima de toda a multidão anunciou Essa empresa não está indo bem Nós estamos perdendo dinheiro e a única chance de sobrevivermos é se vocês me ajudarem a consertá la Vocês precisam chamar a responsabilidade para vocês e dividir as suas idéias e experiências de trabalho com seus colegas Eu tenho algumas idéias próprias a qual provavelmente vamos utilizar mas

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    dos seus atuais clientes Quais clientes são responsáveis por trazer a maior parte das suas vendas Por quê Quais são os seus objetivos posicionamento vendas Quais atividades já realizadas por sua empresa geraram vendas Quais produtos ou serviços são responsáveis pela maior parte das suas vendas Você tem um sistema de informação que permite a você fazer follow up com seus clientes e acompanhamento das suas vendas Quais são as mensagens chaves sobre a sua empresa que você deseja comunicar Quais são os benefícios que a sua empresa oferece e que suportam a mensagem que você deseja comunicar Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes Quais são os seus recursos para implementar as atividades que farão parte do seu plano estratégico Qual a percepção que você gostaria que os seus clientes tivessem sobre a sua empresa após implementar o plano Responda honestamente esses perguntas e você terá iniciado o seu planejamento estratégico com o pé direito Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 21 02 2002 at 10 44 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 12 02 2002 Somente líderes são bem vindos Pin It Algumas pessoas acreditam que 2 tipos de funcionários são necessários para uma empresa funcionar os Líderes e os Seguidores Pat Kelly CEO da PSS World Medical não concorda com essa teoria e por isso montou uma política própria de contratação de pessoas Segundo Pat somente pessoas que possuam Iniciativa e Agressividade são contratadas Uma das inovações do processo de seleção da PSS World Medical é não contatar o candidato após a entrevista realizada Após a primeira entrevista os candidatos recebem um número de telefone onde eles precisam contatar a empresa para marcar uma segunda entrevista em um local diferente do primeiro O processo continua dessa forma por várias outras entrevistas Desde a sua fundação em 1987 a PSS tem crescido a uma taxa de 60 ao ano com vendas crescendo de US 170 milhões em 1993 para US 1 5 bilhões em 1999 Muito do sucesso da empresa deve se a estratégia de seleção e recrutamento de pessoas Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 12 02 2002 at 04 40 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 11 02 2002 As despesas gerais são um mal para a sua sobrevivência Pin It Uma empresa bem estruturada com custos fixos baixos é essencial para se manter competitiva e a conta de Despesas Gerais é crucial para atingir esse objetivo Despesas Gerais não tem relação direta com a melhoria da qualidade dos serviços prestados ou dos produtos produzidos pela sua empresa Despesas Gerais não beneficia diretamente o seu cliente Despesas Gerais somente adiciona custos a sua estrutura e a torna menos competitiva Despesas Gerais é como uma praga cresce cresce e quanto mais cresce mais difícil fica de se enxergar o seu benefício Infelizmente muitos funcionários adoram as despesas gerais Eles adoram trabalhar em mesas bonitas sobre novos carpetes com novos computadores em novos escritórios Mas todas essas

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    tempo da forma que sempre foi feito Pense se você está tomando apenas o caminho mais simples Às vezes não é necessário fazer grandes mudanças para ser mais eficiente simplesmente mudando um único aspecto do seu trabalho talvez apenas a ordem que as coisas são feitas já seja o suficiente para fazer uma grande diferença 5 Qual o tipo de ferramenta de gerenciamento de tempo que você utiliza Agendas Softwares Existe hoje uma série de ferramentas de gerenciamento de tempo disponíveis no mercado que podem ajudar você Procure e encontre uma ferramenta que melhor se adapta a sua maneira de ser Mas não deixe de utilizar uma Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 18 01 2002 at 04 42 PM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 3 TrackBack 0 Desenvolva o perfil dos seus clientes Pin It Seja qual for o tipo de produto ou serviço que você vende tudo que você faz é baseado no conhecimento que você tem do seu cliente Se você não conhece o suficiente os seus clientes suas necessidades e desejos você provavelmente está perdendo alguma oportunidade de vendas Se você conhece bem os seus clientes e suas necessidades as suas chances de ser bem sucedido são muito maiores uma vez que você tem a oportunidade de servir o seu cliente da forma que ele deseja Mas como conhecer os seus clientes Crie o Perfil do seu Cliente Comece por organizar as informações que você já possui dentro da sua empresa a respeito dos seus clientes e se necessário realize pesquisas ou entrevistas pessoais O desenvolvimento do Perfil do seu Cliente pode ser feito em 4 passos 1 Colete as informações que já estão na sua empresa Explore os relatórios de vendas dos últimos meses e anos 2 Desenvolva uma maneira de olhar para os dados Defina uma forma de segmentar a informação que você possui Por exemplo por região volume de compras frequência de compras forma de atendimento entre outras 3 Classifique e analise as informações Realize todo tipo de cruzamento de dados que você possa realizar Utilize gráficos para ajudá lo a compreender a informação que você tem em mãos 4 Crie o Perfil do seu típico Cliente Por exemplo o seu cliente típico compra um determinado volume de produtos com uma determinada frequência a partir de uma determinada região com uma determinada estratégia de preço e assim por diante Ao aprender sobre o seu cliente você irá descobrir oportunidades de negócios que antes não estavam muito visíveis para você Vá em frente Antes que o seu concorrente o faça Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 18 01 2002 at 11 27 AM in VENDAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 17 01 2002 Hall da Fama Pin It Crie um Hall da Fama na parede do seu escritório com fotos dos seus melhores funcionários Tire fotos dos seus funcionários recebendo prêmios e promova os no Hall da Fama Faça uma colagem de fotos de um projeto de sucesso mostrando as pessoas que trabalharam no projeto Crie o Livro do Ano da sua empresa com as fotos de todos os seus funcionários suas realizações e aspirações Estabeleça um local onde você possa colocar fotos memorandos e posters reconhecendo o trabalho dos seus funcionários com relação a projetos e objetivos da empresa Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 17 01 2002 at 02 18 PM in COMO FAZER Permalink Comments 1 TrackBack 0 16 01 2002 Dicas de quem está no topo Pin It Lawrence Johnston Presidente CEO dos Supermercados Albertson dá algumas dicas para aqueles que desejam ser Líderes Provérbio favorito A atitude de uma empresa determina a altitude que ela irá atingir A qualidade mais importante que um Líder deve ter Sempre encarar a realidade Resolver os problemas o mais rápido possível O melhor treinamento que um Líder pode ter Trabalhar em diferentes ambientes de negócios para aprender sobre Globalização Tecnologia Cultura Diversidade e Excelência em Execução Qual é a pior característica que um líder pode ter Gerenciar ao invês de Liderar pessoas nunca escutar as pessoas nunca conversar com clientes ou funcionários Como um CEO deveria investir o seu tempo livre Visitando clientes estar onde acontece a ação promover a visão da companhia os seus valores e missão ser visível entender os clientes Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 16 01 2002 at 03 21 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 A vida começa no final da zona de conforto Pin It Eu sou Corinthiano e admiro o Rogério Ceni atual goleiro do São Paulo Não pelos inúmeros gols que evitou com suas defesas em pênaltis ou pelos inúmeros gols que marcou como goleiro da equipe eu o admiro pela lealdade que ele sempre demonstrou para com os seus amigos empresa torcida e a cidade que tanto o acolheu A carreira de Rogério Ceni no São Paulo começou em 1990 Em 2008 quando termina o seu atual contrato Ceni terá 35 anos de idade e 18 anos de clube Mesmo trabalhando em um indústria super valorizada cheia de oportunidades e novos desafios para profissionais como ele Rogério Ceni muito provavelmente irá encerrar a sua carreira no próprio São Paulo 18 anos na mesma empresa 18 anos na mesma posição uma heresia para 99 dos profissionais de recursos humanos que existem por aí Digno do Prêmio Zona de Conforto 2004 segundo os melhores headhunters Mas Será que trabalhar em um clube como o Real Madrid Barcelona Milan Inter de Milão Juventus e Roma e morar na Espanha e Itália é escolher uma vida de desafios Será que trabalhar em um clube como o São Paulo e estar sujeito a violência banal das pessoas na rua as torcidas mal educadas e intolerantes a corrupção de dirigentes sem caráter a falta de organização e tecnologia em um esporte que fica cada vez mais centenário e ultrapassado é escolher uma vida de desafios Você não escolheu se queria nascer mas HOJE você escolhe se você QUER VIVER Quando começa a vida Trabalhar

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    uma nova solução e complete a tarefa Não importa qual seja a tarefa dê a ele o que ele quer antes do esperado e com um toque de inovação pessoal Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 15 12 2001 at 01 44 PM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 TrackBack 0 Plano de Ataque Pin It A corrida não é só para os velozes assim como a batalha não é só para os mais fortes Eclesiastes Prezado amigo a A sua empresa possui uma estratégia que oferece uma diferenciação real sobre os seus concorrentes ou ela trabalha com uma estratégia do tipo eu também Por exemplo quando o seu concorrente lança um serviço você também o faz quando o seu concorrente oferece um produto você também oferece quando o seu concorrente abaixa os preços você também abaixa Em outras palavras você está sempre correndo atrás dos seus concorrentes Quando se tem uma estratégia vencedora e criativa como essa qual é a fórmula para bater os seus concorrentes Redução dos preços dos seus produtos e serviços Ótimo não Quem precisa de lucratividade Certo ERRADO A melhor estratégia é aquela que não imita os concorrentes mas melhor altera as regras do jogo Por exemplo em 1984 nascia a Dell Computadores Na época os maiores fabricantes do mundo eram a IBM e Compaq Ao invés de competir de igual para igual com as mesmas armas dos líderes de mercado a Dell optou por mudar as regras pela qual os computadores eram vendidos Enquanto a IBM e Compaq utilizavam os tradicionais canais de distribuição a Dell optou por vender direto para o consumidor final enquanto a IBM e Compaq investiam pesado em pesquisa e desenvolvimento de produtos a Dell investiu pesado em atendimento e serviços ao cliente Resultado hoje a Dell é o maior fabricante de PCs do mundo Você não precisa seguir os seus concorrentes para vencê los Observe os de perto Descubra o que eles não fazem e comece a fazê lo Outro aspecto importante para a formulação de uma estratégia bem sucedida é o trabalho de avaliação da sua estratégia atual A chave para o futuro está em você fazer as perguntas certas Conheça algumas perguntas importantes que podem ajudar você a formular uma estratégia inovadora para a sua empresa 1 Nós sabemos quem nós somos Nós sabemos em que nós acreditamos 2 Nós sabemos onde queremos estar em 1 ano 5 anos 3 Quais são as 5 piores coisas que poderiam acontecer com a sua empresa Você está preparado para enfrentá las 4 Como você mede o sucesso da sua empresa 5 Você realmente ouve as sugestões dos seus clientes fornecedores e funcionários 6 Qual seria o comportamento que você poderia mudar coletivamente na sua empresa para o próximo ano 7 Quais são as suas maiores competências Como você poderia expandí las para outros mercados 8 A estratégia atual corrige os erros do passado 9 A estratégia atual explora as tendências do futuro 10 A estratégia atual está reduzindo

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  • : BizRevolution | Uma Nova Visão Sobre As Mesmas Coisas.
    todas as pessoas que você contratou Todos estão ansiosos para ajudá lo Os Outros Nada menos que isso interessa QUEBRA TUDO Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 14 11 2001 at 02 25 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 TrackBack 0 07 11 2001 Líder de Equipe Pin It Jon Katzenback Douglas Smith professores da Harvard University sugerem que seis fatores são necessários para existir uma boa liderança dentro de uma equipe Determinar Metas claras Propósitos relevantes Construir Comprometimento e Confiança dos participantes Explorar ao máximo o mix de pessoas e as diferenças de conhecimentos Gerenciar relacionamentos e expectativas com outros grupos e remover obstáculos Criar oportunidades para outros grupos Realizar o trabalho Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 07 11 2001 at 10 25 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 05 11 2001 Falando dos meus problemas Pin It A melhor forma de se resolver um problema é falando a respeito dele Eu não me refiro a apenas problemas pessoais ou profissionais eu me refiro a todo e qualquer problema Se você está tendo dificuldade em resolver uma situação está indeciso sobre qual atitude adotar comece por contar o seu problema para as pessoas que você mais confia Observe que quanto mais você falar a respeito do seu problema para diferentes pessoas antes mesmo de você começar a contar o seu problema para a quinta pessoa você já terá uma visão mais clara sobre qual caminho seguir Não apenas porque alguma dessas pessoas lhe deram conselhos mas sim porque você começará a enxergar a situação de forma mais clara e organizada Tente Comece agora Qual é o problema que mais lhe perturba e o quanto resolvê lo pode ser importante para você Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 05 11 2001 at 01 39 PM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS Permalink Comments 0 TrackBack 0 04 11 2001 Treinamento e Desenvolvimento dos Funcionários Pin It As melhores empresas reconhecem que oferecer oportunidades de aprendizado para seus funcionários é o melhor retorno sobre o investimento que uma empresa poderia fazer Conheça algumas sugestões que podem ajudar os seus funcionários a se beneficiar melhor desses momentos 1 Deixe que os seus funcionários escolham o treinamento que eles gostariam de participar 2 Encoraje os seus funcionários a tentar participar de treinamentos cada vez mais avançados 3 Antes que os seus funcionários participem de um treinamento reserve um momento para discutir com eles o quê você espera que eles aprendam durante sua participação Depois que eles participarem do evento reserve um momento para discutir com eles o que eles aprenderam e como esse novo conhecimento será aplicado em seu dia a dia 4 Permita e incentive que os funcionários que participaram do evento compartilhem o conhecimento adquirido com o resto da equipe Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 04 11 2001 at 01 31 PM in COMO FAZER Permalink Comments 0 TrackBack 0 Dicas para ler rápido Pin It Você pode ler uma quantidade maior de artigos de revistas e jornais que você recebe em menos tempo lendo o seu Título Subtítulo o primeiro e o último parágrafo do texto e todo e qualquer pequeno texto que esteja em destaque no meio do artigo Reserve 1 ou 2 minutos para entender qual é a mensagem principal do artigo e se não for de seu interesse vá para o próximo Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 04 11 2001 at 10 27 AM in VOCÊ 2 0 Permalink Comments 0 TrackBack 0 Controle o seu Destino antes que alguém o faça Pin It Ele fracassou como homem de negócios em 31 perdeu a eleição para legislador estadual em 32 tentou outro negócio em 33 e fracassou de novo A sua noiva morreu em 35 ele teve um colapso nervoso em 36 em 43 se candidatou ao congresso e perdeu tentou novamente em 48 e perdeu novamente Em 55 tentou concorrer ao senado e perdeu em 56 concorreu como vice presidente e perdeu em 59 concorreu novamente ao senado e foi derrotado Em 1860 o homem conhecido como Abraão Lincoln foi eleito o 16o Presidente dos EUA A diferença entre o sucesso e o fracasso A Perseverança Prezado amigo a Você tem uma meta Um objetivo para a sua vida pessoal ou profissional O que você espera conquistar nos próximos 6 meses 1 ano 5 anos 10 anos Não me diga que você não tem tempo para pensar a respeito Você precisa pensar a respeito Se você não possui uma meta para você pode apostar que você já faz parte da meta de alguém Acorde abra os olhos e comece a controlar o seu destino AGORA O caminho para você alcançar as suas metas é um caminho que deve ser percorrido todos os dias O quanto antes você começar a percorrê lo o quanto antes você irá conquistá lo O primeiro passo que pode ajudá lo a controlar o seu destino é estabelecer metas claras e objetivas O segundo passo é ter os meios necessários para atingir esses fins conhecimento dinheiro material e método O Terceiro passo é direcionar toda a sua energia para alcançá los Uma vez estabelecido onde você deseja estar daqui 1 ano volte para trás e divida essa meta em 365 dias A partir daí crie objetivos mensais semanais e até diários que possam ajudá lo a não perder o foco da sua meta de 1 ano Aprenda a dizer não para aquilo que não contribui para você chegar lá Não tenha medo de desperdiçar oportunidades É claro que a busca desses objetivos não será fácil Vários obstáculos irão surgir no meio do caminho é normal O que você precisa entender é que TODOS os obstáculos são transponíveis quando nós paramos para estudá los de verdade descobrir seu ponto fraco e determinar uma solução O problema não é que você não consegue resolver o problema o problema é que você não está sendo perseverante o suficiente não está se dedicando o suficiente para

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